Executivo de Vendas de Soluções Plataforma

Descrição

Resumo: Junte-se à equipe global de vendas de software de plataforma da FICO para impulsionar a adoção e o crescimento da Plataforma FICO, em parceria com Gerentes de Contas-Chave e equipes de Pré-Vendas. Pontos de destaque: 1. Representar a principal oferta de software da FICO, a Plataforma FICO 2. Interagir com partes interessadas sêniores dos clientes nos setores de Negócios e Tecnologia 3. Colaborar com equipes internas da FICO para esforços de vendas coesos A FICO (NYSE: FICO) é uma líder global em software analítico, ajudando empresas em mais de 100 países a tomarem melhores decisões. Junte-se à nossa equipe de classe mundial hoje e realize seu potencial profissional! A oportunidade*"A FICO está buscando um novo integrante para sua talentosa e bem-sucedida equipe global de vendas de software de plataforma. Como membro dessa equipe, você representará a principal oferta de software da FICO, denominada Plataforma FICO. A função de Vendas da Plataforma FICO é uma função de vendas complementar, na qual você atuará em parceria com Gerentes de Contas-Chave, bem como com as equipes de Pré-Vendas Técnica e Pré-Vendas por Setor, para consolidar nossa estratégia de entrada no mercado. Essa função possui uma meta de vendas definida para um conjunto específico de contas empresariais em sua região, composto tanto por clientes existentes quanto por clientes-alvo da Plataforma. Você será responsável por impulsionar a adoção inicial (Land) e o crescimento (Expand) da Plataforma, educando e inspirando nossos clientes sobre a enorme oportunidade de capacitar usuários de negócios a utilizarem a Plataforma FICO como o ‘cérebro e sistema nervoso central’ para a criação e iteração das jornadas dos clientes que envolvem dados, análises e concepção e execução de estratégias em toda a empresa."*– Gerente de Contratação. O que você contribuirá* * Trabalhar com clientes existentes e novos para compreender suas principais iniciativas em Empréstimos ao Consumidor e Bancos de Varejo, abrangendo Marketing, Originação, Gestão de Clientes, Personalização, Cobrança e Fraude. Compartilhar sua especialização e liderança em pensamento em Tomada de Decisão, Análise e Otimização dentro dos Serviços Financeiros, com o objetivo de ajudar nossos clientes a superarem a concorrência, aproveitando a inovadora Plataforma FICO. * Estabelecer relacionamentos com partes interessadas sêniores dos clientes nos setores de Negócios e Tecnologia para obter insights sobre seus problemas mais urgentes relacionados à gestão de decisões, ao mesmo tempo em que articula as capacidades da plataforma FICO. * Pesquisar e moldar oportunidades de soluções potenciais por meio de engajamento colaborativo com Gerentes de Contas-Chave internos, Especialistas em Pré-Vendas por Domínio e Arquitetos de Pré-Vendas, a fim de formular e posicionar eficazmente propostas de solução. * Garantir que os clientes fiquem encantados com as soluções adquiridas, criando relações ganha-ganha que sejam de longo prazo, expansivas e lucrativas. * Colaborar com equipes internas da FICO, incluindo Arquitetura Global de Soluções, Desenvolvimento de Produtos, Finanças e Serviços Profissionais, para moldar um esforço de vendas coeso que eduque nossos clientes sobre o extraordinário valor comercial entregue pela Plataforma FICO. * Trabalhar com as maiores e mais avançadas instituições financeiras, bem como com um núcleo de líderes em outros setores. * Gerenciar vendas com base em metas trimestrais e anuais, com significativa possibilidade de ganhos adicionais quando as metas forem superadas. O que buscamos* * Experiência comprovada em nível sênior: Sucesso demonstrado na construção e gestão de relacionamentos estratégicos com executivos sêniores, especialmente em grandes instituições financeiras. * Expertise em vendas de soluções empresariais: Histórico de estruturação e fechamento de negócios complexos, no valor de vários milhões de dólares, incluindo soluções baseadas em SaaS que ampliam ofertas existentes ou se integram a pacotes de soluções maiores. * Conhecimento setorial: Familiaridade profunda com bancos, risco de crédito, prevenção de fraude, gestão de contas ou empréstimos ao consumidor. Experiência na aplicação de tecnologias como aprendizado de máquina, inteligência artificial, gestão de decisões e otimização é altamente desejável. * Visão estratégica e execução: Capacidade de elaborar e executar planos de negócios conjuntos alinhados aos objetivos dos clientes e às prioridades estratégicas da FICO. * Mentalidade voltada para o crescimento: Paixão por aprender e educar clientes e colegas da FICO por meio de apresentações e conversas. Excelentes habilidades interpessoais e genuíno interesse pelas pessoas, com desejo de ajudá-las a alcançarem sucesso extraordinário. * Resiliência: Capacidade de manter o foco e a eficácia sob pressão, adaptabilidade à mudança e recuperação rápida diante de contratempos. * Liderança colaborativa: Mentalidade orientada para a equipe, que valoriza a colaboração e aproveita os pontos fortes coletivos dos colegas para entregar resultados excepcionais. * Flexibilidade para viagens: Disposição para viajar até 50% do tempo para manter uma parceria próxima com o cliente e promover interações significativas cara a cara. * Formação acadêmica: Graduação em administração, tecnologia ou disciplina correlata, ou experiência comercial equivalente. Nossa oferta para você* * Uma cultura inclusiva que reflete fortemente nossos valores centrais: Age como Proprietário, Encante Nossos Clientes e Ganhe o Respeito dos Outros. * A oportunidade de gerar impacto e desenvolver-se profissionalmente, aproveitando seus pontos fortes únicos e participando de experiências valiosas de aprendizado. * Remuneração, benefícios e programas de recompensas altamente competitivos, que incentivam você a dar o seu melhor todos os dias e ser reconhecido por isso. * Um ambiente de trabalho envolvente, centrado nas pessoas, oferecendo equilíbrio entre vida profissional e pessoal, grupos de recursos para funcionários e eventos sociais para promover interação e camaradagem. \#LI\-FD1 Por que mudar para a FICO? Na FICO, você pode desenvolver sua carreira em uma organização líder em um dos campos de tecnologia que mais crescem atualmente — a análise de Big Data. Você terá participação em nosso compromisso de ajudar empresas a usarem dados para melhorar cada decisão que tomam, utilizando avanços em inteligência artificial, aprendizado de máquina, otimização e muito mais. A FICO faz uma diferença real na forma como as empresas operam em todo o mundo:* Pontuação de Crédito — As pontuações FICO® são utilizadas por 90 dos 100 principais credores norte-americanos. * Detecção de Fraude e Segurança — 4 bilhões de cartões de pagamento globalmente são protegidos pelos sistemas antifraude da FICO. * Empréstimos — Três quartos das hipotecas norte-americanas são aprovadas com base na Pontuação FICO. As tendências globais rumo à transformação digital geraram uma demanda tremenda pelas soluções da FICO, posicionando-nos entre as 100 maiores empresas de software do mundo em termos de receita. Auxiliamos muitos dos maiores bancos, seguradoras, varejistas, provedores de telecomunicações e outras empresas do mundo a alcançarem um novo patamar de sucesso. Nosso sucesso depende de pessoas realmente talentosas — exatamente como você — que prosperam na colaboração e inovação cultivadas por um ambiente diverso e inclusivo. Ofereceremos o suporte necessário, garantindo ao mesmo tempo sua liberdade para desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Junte-se à FICO e ajude a transformar a maneira como os negócios pensam! Saiba mais sobre como você pode realizar seu potencial em www.fico.com/Careers A FICO promove uma cultura de inclusão e procura atrair um conjunto diversificado de candidatos para cada oportunidade de emprego. Somos uma empresa que oferece igualdade de oportunidades de emprego e temos orgulho de oferecer oportunidades de contratação e progressão profissional a todos os candidatos, independentemente de raça, cor, ascendência, religião, sexo, origem nacional, gravidez, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero ou condição de veterano. Estudos indicam que mulheres e candidatos de comunidades sub-representadas podem não se candidatar a uma oportunidade caso não atendam a todos os requisitos declarados. Embora nossos requisitos estejam claramente relacionados ao sucesso na função, o perfil de cada candidato é único, e pontos fortes em determinadas áreas de habilidade e/ou experiência podem ser igualmente eficazes. Se você acredita ter muitos — embora não necessariamente todos — dos requisitos declarados, incentivamos sua candidatura. As informações enviadas com sua inscrição estão sujeitas à Política de Privacidade da FICO em https://www.fico.com/en/privacy\-policy