O Grupo 3corações é construído por pessoas, antes de tudo, apaixonadas pelo que fazem. Temos orgulho de crescer pela força do trabalho e seguir, cada vez mais longe, sem esquecer a nossa essência e os nossos valores. É pelo nosso jeito simples de ser que celebramos a diversidade de pessoas e as experiências saborosas que entrelaçam histórias. O resultado é uma companhia com produtos de qualidade, colaboradores e consumidores felizes, fornecedores e parceiros integrados em uma mesma missão proporcionar experiências prazerosas que promovam alegria e bem\-estar, criando laços duradouros e gerando valor para todos. Deguste um mundo de possibilidades na maior empresa de cafés do Brasil! Saiba mais em www.3coracoes.com **Responsabilidades e atribuições** * Identificar e conquistar novas áreas para expansão; * Manter e aprimorar a carteira de clientes externos já estabelecida; * Manter um relacionamento estratégico e de longo prazo com distribuidores e *key accounts* internacionais; * Acompanhar de perto o desempenho de vendas (volume e valor) da carteira, identificando oportunidades de *cross\-selling* e *up\-selling*; * Garantir o alinhamento operacional, logístico e de marketing para que os clientes atinjam suas metas nos mercados locais; * Conduzir ciclos de negociação (preços, contratos, termos de pagamento) de forma rentável para o grupo; * Realizar estudos de mercado para identificar regiões, países e segmentos com alto potencial de demanda para os produtos do Grupo 3Corações; * Avaliar barreiras comerciais, regulatórias, fiscais e de concorrência dos mercados\-alvo; * Elaborar planos de entrada (*Go\-to\-Market*) para os novos mercados, definindo o canal de distribuição ideal (direto, via agente, distribuidor exclusivo, etc.); * Prospectar ativamente novos *partners* e distribuidores, negociando os termos iniciais de parceria; * Elaborar e revisar o plano de vendas e orçamento anual da área de Exportação, garantindo a consonância com o plano estratégico geral. * Monitorar métricas de entrada e KPIs internos e externos com os parceiros de negócio; * Atuar como o principal elo entre os clientes/mercados externos e as áreas internas da 3Corações (Marketing, Indústria, Logística, Financeiro) para garantir o fluxo de trabalho e a satisfação do cliente; * Realizar viagens internacionais estratégicas para visitar clientes, participar de feiras do setor e conduzir missões de prospecção. **Requisitos e qualificações** **Escolaridade** * Superior Completo em Administração, Relações Internacionais, Economia ou Comércio Exterior. * Desejável MBA em Gestão de Comércio Exterior. **Necessário** * Inglês e Espanhol Fluente; * Conhecimento em prospecção de mercados, com foco nas regiões da América do Norte e América do Sul; * Domínio de estratégias e metodologias para lançamento de marcas; * Conhecimento do ciclo de desenvolvimento de produtos exclusivos para exportação. **Desejável** * Conhecimento em Metodologia PDCA; * Route to market de lançamento e desenvolvimento de marcas no exterior. * Experiência com desenvolvimento de novos produtos exclusivos para exportação. **Informações adicionais** **Benefícios** * Plano de Saúde compartilhado; * Plano odontológico; * Vale Transporte; * Vale Refeição; * Kit de Produtos mensal; * Telemedicina e Terapia Online 100% custeadas pela empresa (estendido a dependentes); * Seguro de Vida; * Wellhub; * Bônus anual. O Grupo ***3corações*** é uma empresa de **gente apaixonada** pelo que faz. Crescemos pela **força do nosso trabalho**, valorizando nossas origens e nossa essência para irmos cada vez mais longe. Somos um povo **inovador e empreendedor**, que **cuida** dos colaboradores e proporciona **experiências prazerosas** para todos com quem nos relacionamos. Nossa história começou em 1959, no interior do Rio Grande do Norte. Com nosso **jeito de ser**, **inovador e empreendedor**, nos tornamos **líder nacional** no segmento de café torrado e moído e cappuccino e vice\-líder em café solúvel. Em 2013, lançamos a solução de máquinas multibebidas TRES, com mais de 30 sabores de bebidas em cápsulas, e, em 2020, a partir da *joint venture* com a Positive Company, entramos para o mercado plant based, oferecendo aos nossos consumidores produtos 100% naturais, de origem vegetal. Também integram o nosso portfólio itens como café solúvel, cappuccino pronto para beber, achocolatado, café com leite, refrescos, derivados de milho, filtros para café e porta\-filtros. Somos mais de 8 mil corações apaixonados pelo que fazem, **e****mpenhados em construir um país e um mundo melhores**. **Respeitamos e damos valor a todas as pessoas e culturas e acreditamos que a diversidade enriquece nosso ambiente de trabalho**. Buscamos pessoas que querem arregaçar as mangas e trabalhar de forma colaborativa. Venha para ***3corações*** e junte seu coração aos nossos!