Realizar prospecção estratégica para atingir executivos\-chave em uma wishlist definida, utilizando abordagem Hunter e estratégias de ABM. Conduzir diagnósticos consultivos aprofundados, compreendendo dores complexas de RH, T\&D e Educação Corporativa. Gerenciar e evoluir o pipeline com forte disciplina comercial, garantindo previsibilidade e qualidade em todas as etapas no CRM (preferencialmente Salesforce). Conectar necessidades de negócio às soluções da Afferolab, realizando apresentações de valor alinhadas a cultura, performance e aprendizagem corporativa. Influenciar decisores de alto nível e conduzir negociações até estágios avançados, entregando oportunidades sólidas para fechamento do ciclo. Atuar em modelo híbrido (normalmente em homeofice, mas presencial com visitas a clientes). Com disponibilidade para viagens. Contratação: Associate Partner. **Salário fixo:** até R$ 11\.000,00\. Segunda à sexta das 9h às 18h. Profissional com experiência comprovada em vendas B2B de alto valor (serviços, consultoria, educação corporativa ou soluções complexas), incluindo atuação em vendas para Enterprise e Setor Público. Vivência com modelos SaaS, DaaS e estratégias de ABM. Capacidade consultiva avançada, com domínio de diagnóstico estratégico, perguntas profundas e visão sistêmica de negócios. Excelente comunicação, influência executiva e habilidade de negociação com alta liderança. Forte gestão de pipeline, disciplina comercial e domínio de CRM. Perfil orientado a resultados, com resiliência, senso de urgência, autonomia e ownership. Deve entender profundamente o ecossistema de RH e T\&D, suas prioridades e desafios.