A Emiteaí é uma empresa inovadora que está revolucionando a indústria de logística e transportes por meio de soluções tecnológicas inteligentes. Desenvolvemos soluções que otimizam processos, aumentam a eficiência operacional e impulsionam o crescimento dos negócios dos nossos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico e colaborativo, com forte foco em desenvolvimento profissional e aprendizado contínuo. Estamos em busca de uma pessoa para integrar nosso time comercial no papel de **LDR (Lead Development Representative)**, atuando diretamente com **grandes contas**. Se você é focada(o), curiosa(o), disciplinada(o) e incansável na prospecção ativa, essa oportunidade é para você. **Responsabilidades** Identificar e mapear potenciais clientes alinhados ao nosso ICP; Alimentar continuamente os funis de **Outbound** dos SDRs do time; Construir listas estratégicas de leads, em alguns momentos em parceria com os times de **Marketing** e **BI**; Realizar pesquisas e entender minimamente o contexto fiscal e logístico dos leads antes da passagem para o SDR; Nutrir leads frios e mornos até que estejam prontos para avançar no funil; Manter o **CRM (HubSpot)** sempre atualizado, organizado e com informações precisas; Garantir qualidade, consistência e rastreabilidade das informações ao longo do processo comercial; Colaborar com múltiplos times, apoiando a eficiência e governança do funil comercial. **Requisitos** **Obrigatórios** Domínio de **Excel** (fórmulas, tabelas dinâmicas, organização de bases e validações); Alta capacidade de organização, precisão, controle e atenção a detalhes; Excelente comunicação escrita e clareza na documentação das informações; Capacidade de lidar com múltiplos times e demandas simultâneas; Perfil disciplinado, responsável e comprometido com prazos e qualidade das entregas. **Desejáveis** Experiência prévia com **CRM**, preferencialmente HubSpot; Vivência com comissionamento, contratos e rotinas financeiras/comerciais; Experiência em ambientes **SaaS, tecnologia, logística ou operações B2B**; Conhecimento em governança e estruturação de processos comerciais. **Benefícios oferecidos:** Vale\-alimentação no Caju (R$ 750,00\); Vale\-transporte (sem desconto); Short Friday (saída mais cedo às sextas\-feiras); Day\-off no mês do aniversário; Plano de saúde Unimed Vale do Itajaí (sem mensalidade e sem coparticipação); Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade e sem coparticipação); Wellhub (plataforma de bem\-estar e academias); Conexa (plataforma de teleatendimento com consultas médicas); Parcerias e convênios com diversas instituições; Dia da fruta na empresa; **Como é a contratação?** A contratação é em regime CLT de maneira presencial de segunda a quinta, em nosso escritório de Blumenau/SC e home office na sexta. Se você é apaixonado por inovação, possui um perfil dinâmico e está animado para contribuir ativamente para o crescimento da nossa equipe, estamos curiosos para conhecer você!