**Sobre a vaga** Se você tem habilidade para gerar boas conversas, gosta de investigar dores e conectar soluções com precisão, essa vaga é para você! Buscamos um(a) **SDR Pleno** que atue na linha de frente da prospecção e qualificação de leads, com mentalidade analítica, foco em performance e visão estratégica de negócios. **O que você vai fazer** * Prospectar ativamente novos leads por telefone, e\-mail, LinkedIn e WhatsApp * Realizar o **mapeamento e qualificação dos leads** com base no ICP (perfil ideal de cliente) * Fazer diagnósticos consultivos para entender dores e oportunidades * Marcar reuniões qualificadas para o time de Closer * Alimentar e atualizar o CRM com informações precisas * Trabalhar com cadências de contato, automatizadas ou manuais * Acompanhar métricas (taxas de conversão, CAC, SQLs) e propor melhorias **Requisitos obrigatórios** * Experiência anterior como SDR ou BDR (mínimo 1 ano) * Domínio das etapas de qualificação (ex: SPIN, BANT, GPCT) * Boa comunicação oral e escrita * Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Pipedrive, Hubspot, RD Station) * Perfil organizado, resiliente e orientado a metas * Habilidade de escuta ativa e argumentação estratégica **Diferenciais que somam pontos** * Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS * Vivência com automações de prospecção (Apollo, Reev, Ramper, etc.) * Escrita persuasiva e experiência com copy para abordagens comerciais Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$1\.500,00 \- R$3\.675,86 por mês Benefícios: * Assistência médica * Vale\-alimentação * Vale\-transporte