Gerente Regional de Vendas

Descrição

Resumo da Vaga: Gerenciar equipe de vendas e resultados, garantindo o atingimento das metas e o crescimento sustentável das marcas na região de atuação, atendendo os canais Revenda e Engenharia. Principais Destaques: 1. Liderar e desenvolver equipes de vendas de alta performance e engajamento 2. Planejar e executar estratégia comercial regional e gestão de marcas 3. Realizar visitas a clientes estratégicos para abertura e fidelização Gerenciar equipe de vendas e resultados, garantindo o atingimento das metas e o crescimento sustentável das marcas na região de atuação, atendendo os canais Revenda e Engenharia. **Responsabilidades e atribuições** * Liderar e desenvolver a equipe de vendas (vendedores, representantes e consultoras), promovendo alta performance e engajamento. * Planejar e executar a estratégia comercial regional, desdobrando metas e prioridades para macro e microrregiões. * Atuar na gestão das marcas, assegurando posicionamento estratégico e expansão de mercado. * Garantir o cumprimento das metas de vendas, faturamento, margem, preço e prazos. * Gerenciar formação de preços e políticas comerciais. * Controlar orçamento, despesas e verbas destinadas a investimentos comerciais. * Acompanhar indicadores de performance e participação de vendas. * Realizar visitas a clientes estratégicos, com foco em abertura, recuperação e fidelização. * Planejar agenda comercial (viagens, treinamentos e reuniões com equipe e clientes). **Requisitos e qualificações** **Formação** * Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. * Pós\-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será um diferencial. **Experiência** * Experiência consolidada em gestão comercial regional. * Vivência com liderança de equipes de vendas externas e representantes. * Experiência nos canais Revenda e/ou Engenharia. * Atuação com gestão de indicadores comerciais (faturamento, margem, mix, rentabilidade e metas). * Experiência com formação de preço e gestão orçamentária. * Vivência no segmento de revestimentos, materiais de construção ou bens de consumo será diferencial. **Competências Técnicas** * Planejamento estratégico comercial. * Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes. * Análise de mercado e concorrência. * Gestão de orçamento e controle de despesas. * Pacote Office / Excel intermediário ou avançado. **Competências Comportamentais** * Liderança e influência. * Visão estratégica e foco em resultado. * Capacidade analítica e tomada de decisão. * Negociação e relacionamento interpessoal. * Organização e gestão de prioridades. **Informações adicionais** * Plano de saúde e odontológico; * Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR); * Remuneração variável; * Vale\-refeição; * Acesso ao Wellhub para promover saúde e qualidade de vida. * Incentivamos o desenvolvimento contínuo por meio de parcerias com instituições de ensino e da Academia de Liderança, nosso programa interno dedicado à formação e ao fortalecimento de lideranças. **Venha fazer parte da Mohawk Brasil: onde inovação e tradição constroem o futuro!** Com 65 anos de história, somos parte do Grupo Mohawk, líder global em revestimentos. Aqui, fabricamos marcas que fazem parte de milhões de lares e projetos ao redor do mundo – Elizabeth, Eliane, Eliane Floor e Decortiles. **Presença global:** Nosso impacto é gigante! Exportamos para mais de 80 países e estamos há mais de 30 anos nos Estados Unidos, com um centro de distribuição estratégico que conecta nossas criações ao mundo. **Infraestrutura de ponta:** Contamos com 9 fábricas divididas em 2 polos produtivos. Temos a Casa Brasil, showroom das marcas na Avenida Brasil, o coração da cidade de São Paulo. **Proximidade e conexão:** Estamos presentes em mais de 15 mil pontos de venda e temos salas de especificação espalhadas por todo o Brasil para atender nossos parceiros e clientes de maneira única. **Um time de mais de 4 mil talentos** Nos orgulhamos de ter mais de 4 mil colaboradores que compartilham da mesma paixão: construir o futuro do design, da tecnologia e da sustentabilidade em revestimentos. Cada profissional é parte da nossa história, e juntos formamos uma equipe que transforma ideias em grandes realizações. **Uma empresa construída por gerações** A Mohawk Brasil é mais do que um local de trabalho, é um ambiente acolhedor que já recebeu gerações de profissionais, que encontram aqui não só uma carreira, mas também propósito, amizades e uma cultura que valoriza cada colaborador. Trabalhar conosco é fazer parte de um time que constrói histórias de vida, com orgulho e pertencimento. **Benefícios que impulsionam o seu crescimento** #### **Benefícios** **Plano de saúde e odontológico**: cuidando de você e da sua família. **Programa de participação nos resultados**: reconhecendo o impacto de cada resultado. **Associação esportiva e recreativa para funcionários**: espaço especial para a prática de esportes e lazer. **Descontos em cursos e capacitações**: investindo no seu futuro profissional. **Oportunidades de crescimento e valorização**: porque aqui o seu talento faz a diferença. #### **Diferenciais** **Desconto na compra de produtos para funcionários** **Posto de atendimento bancário interno em Cocal do Sul** **Parcerias com instituições de ensino** Se você busca um ambiente dinâmico, inovador e repleto de desafios, a Mohawk Brasil é o lugar certo para transformar ideias em grandes realizações. Junte\-se a nós e venha construir o futuro do design, da tecnologia e da sustentabilidade em revestimentos! **Pronto(a) para o próximo passo?** Clique aqui e veja as oportunidades disponíveis. Estamos ansiosos para conhecer você!