### **Expanda relacionamentos nas maiores empresas do Brasil** Nossos clientes atuais — Itaú, Bradesco, Visa, Natura — já provaram que a Tera entrega resultados. Agora precisamos de alguém que transforme esses relacionamentos em parcerias estratégicas de longo prazo. Se você sabe que a melhor venda é aquela que vem de um cliente que confia em você, e quer trabalhar com as marcas mais icônicas do país, este é o seu lugar. ### **O Desafio** * Expandir receita em contas enterprise existentes, com meta individual de R$ 2,4M/ano * Transformar compradores pontuais em contratos guarda\-chuva de múltiplos anos * Fazer cross\-sell de Produto para IA e vice\-versa dentro das mesmas organizações * Construir relacionamentos multithread (Tech Leaders \+ RH \+ Inovação) em cada conta * Ser a voz do cliente dentro da Tera, influenciando roadmap de produtos ### ### **O que você vai fazer** * Gerenciar um portfólio de 10\-15 contas enterprise Tier 1 * Conduzir QBRs (Quarterly Business Reviews) com stakeholders seniores * Identificar oportunidades de upsell e cross\-sell através de mapeamento profundo * Negociar renovações e expansões com tickets de R$ 150k a R$ 500k\+ * Colaborar com CS para garantir entrega impecável e NPS alto * Construir cases de sucesso documentados para uso em novas vendas ### ### **O perfil que buscamos** * 5\+ anos de experiência em vendas B2B enterprise * Histórico de gestão de contas com ticket médio acima de R$ 100k * Experiência em vendas consultivas de ciclo longo (60\+ dias) * Habilidade de navegar organizações complexas e construir consensus * Conhecimento de mercado de T\&D, educação corporativa ou tecnologia * Excelente comunicação escrita e verbal para interações C\-Level * CRM ninja: pipeline sempre atualizado, forecast preciso ### **O que oferecemos** * Salário base competitivo \+ comissão agressiva * Portfólio de clientes premium já estabelecidos * Autonomia para estruturar sua estratégia de conta * Ferramentas de primeira linha (Sales Navigator, HubSpot) * Ambiente de alta performance com pessoas excepcionais * **Pacote de Benefícios:** * Vale alimentação/refeição * Auxílio internet * ️ Reembolso para infraestrutura de trabalho * Plano médico e odontológico SulAmérica * ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas * Acesso a nossa Plataforma Educacional * Wellhub * Dayoff no mês do aniversário * Licença maternidade e paternidade estendida ### **Por que a Tera?** A Tera é a maior escola de Produto e IA da América Latina. Já formamos mais de 40\.000 profissionais e treinamos times das empresas mais inovadoras do Brasil — de bancos centenários a startups unicórnio. Agora estamos construindo algo novo: uma operação B2B enterprise que vai transformar como as maiores corporações do país desenvolvem capacidade em Inteligência Artificial e Produto Digital. Não vendemos cursos. Desenvolvemos capacidade instalada de execução. Enquanto consultorias entregam decks e vão embora, nós formamos os times que vão liderar a transformação de dentro. #### **O que nos torna diferentes:** * Profundidade técnica real: ensinamos a construir com IA, não a fazer PowerPoint * Metodologia aplicada: cada programa termina com entregas concretas * Rede de líderes: comunidade ativa de CPOs, CTOs e CHROs * Track record: cases documentados em Itaú, Bradesco, Visa, Natura e dezenas de outras #### **O momento é agora:** 73% dos CEOs brasileiros colocaram IA como prioridade estratégica. Apenas 12% têm times preparados para executar. Esse gap é a nossa oportunidade — e a sua também. Se você quer construir algo significativo, trabalhar com pessoas excepcionais e deixar sua marca na história da educação corporativa no Brasil, leia as vagas a seguir.