Descrição: Na Teddy, respiramos inovação e tecnologia para transformar a forma como as pessoas e empresas se conectam com o crédito. Somos uma fintech que acredita que excelência, mentalidade empreendedora, resiliência, transparência, inovação e trabalho em equipe são o que nos impulsionam todos os dias. Se você é movido por resultados, tem paixão por construir times de alta performance e quer liderar a expansão comercial de uma das empresas mais inovadoras do open finance, esse desafio é pra você O Desafio Ser o(a) guardião(ã) da área comercial de SaaS da Teddy liderando o time de SDRs e Accounts Executives em um modelo de vendas inbound e outbound, com forte integração com marketing, produto e tecnologia. O papel é estratégico: garantir crescimento previsível, construir processos escaláveis e desenvolver pessoas com mentalidade de dono. Principais Responsabilidades * Liderar, inspirar e desenvolver o time comercial (SDRs e Accounts), garantindo performance, evolução técnica e aderência à cultura Teddy. * Estruturar e otimizar os funis de vendas inbound e outbound, acompanhando métricas de conversão, CAC, LTV e receita recorrente (MRR). * Atuar de forma estratégica com o time de Marketing e Produto para alinhar ICPs, campanhas e estratégias de geração de demanda. * Garantir excelência no processo comercial do primeiro contato à assinatura, com foco em previsibilidade e rentabilidade. * Implementar e evoluir metodologias de vendas modernas (SPIN Selling, MEDDIC, Challenger, Forecasting etc.). * Analisar dados de performance, gerar insights e propor planos de ação com base em indicadores reais (data driven). * Conduzir reuniões de pipeline, forecast e rituais de alinhamento com as demais áreas. * Fomentar uma cultura comercial de alta energia, colaboração e aprendizado contínuo. Requisitos * Experiência sólida como líder comercial em empresas de tecnologia ou SaaS, com histórico comprovado de resultados. * Vivência em gestão de times de SDRs e Accounts Executives. * Domínio de vendas consultivas B2B, inbound e outbound. * Conhecimento prático de ferramentas CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce etc.) e métricas de SaaS. * Perfil analítico, com habilidade para interpretar dados e transformar em estratégias. * Comunicação assertiva, empatia e foco em desenvolvimento de pessoas. * Alinhamento com os valores Teddy: excelência, mentalidade empreendedora, resiliência, transparência, inovação e trabalho em equipe. Diferenciais que Contam Ponto * Experiência prévia em fintechs, open finance ou empresas com produtos digitais complexos. * Atuação anterior em estruturação de área comercial do zero (playbook, metas, rituais, indicadores). * Familiaridade com integrações tecnológicas e produtos de API. * Inglês intermediário/avançado. O Que Você Vai Encontrar Aqui * Um ambiente acelerado, colaborativo e que valoriza a autonomia. * Desafios reais de crescimento e expansão. * Liberdade para propor, testar e evoluir. * Cultura forte, com pessoas inquietas, geniais e apaixonadas por fazer diferente. Benefícios: * VR/VA Flash Benefícios * Assistência Médica \- Bradesco Saúde * Assistência Odontológica \- Bradesco * Programa de Orientação Pessoal C4Life * Day Off de Aniversário * Plano de Carreira * Total Pass * Seguro de Vida * Vale transporte ou vale combustível * FIAP * Alura Local de trabalho: São Bernardo do Campo (Presencial) Se você está buscando um desafio e quer fazer parte de uma empresa inovadora, venha fazer parte do nosso time! 2512200202551930540