Gerente de Vendas

Descrição

Missão do Cargo Planejar, liderar e controlar o Departamento de Vendas, garantindo alta performance comercial, giro saudável de estoque e alinhamento estratégico com o setor de compras, transformando dados de vendas, atendimento e demanda do cliente em decisões que maximizem faturamento, margem e eficiência financeira. Posição na Estrutura * Reporta\-se a: Diretoria / Conselho * Subordina diretamente: * Supervisor de Estoque * Coordenadores/Líderes de Vendas * Interage diretamente com: * Compras * Logística * Financeiro * Marketing (quando aplicável) Escopo de Liderança * Vendedores * Supervisor de estoque * Estoquistas (indiretamente) * Interface estratégica com compras RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS 1️ Gestão Estratégica de Vendas * Definir metas de vendas por loja, equipe, vendedor, categoria e produto * Acompanhar ticket médio, conversão, mix e margem * Garantir execução de estratégias comerciais no ponto de venda 2️ Gestão do Mix de Produtos \& Curva ABC * Analisar curva ABC por: * Produto * Marca * Categoria * Loja * Garantir foco comercial nos produtos A e B * Reduzir excessos 3️ Controle de Giro e Tempo de Estoque (Aging) * Monitorar tempo médio de permanência dos produtos em estoque * Identificar: * Produtos com giro lento * Produtos ociosos * Produtos com risco de mortalidade * Propor ações comerciais para aceleração de giro 4️ Produtos Ociosos e Mortalidade * Criar critérios claros para: * Produto parado * Produto obsoleto * Definir planos de ação: * Promoções direcionadas * Remanejamento entre lojas * Kits comerciais * Sugestões de bloqueios de recompra 5️ Performance dos Vendedores * Avaliar desempenho individual e coletivo: * Ticket médio * Conversão * Mix vendido * Vendas perdidas * Garantir padrão de atendimento e oferta ativa de produtos * Desenvolver vendedores como consultores, não apenas atendentes 6️ Vendas Não Realizadas (Perdas) * Mapear vendas perdidas por: * Falta de estoque * Falta de marca * Falta de oferta * Falta de treinamento * Quantificar impacto financeiro das perdas * Gerar relatórios para correção estrutural 7️ Inteligência de Mercado (Voz do Cliente) * Coletar e analisar: * Pedidos recorrentes não atendidos * Marcas solicitadas * Produtos substituídos por falta * Consolidar essas informações como base de decisão para compras 8️ Prova Real do Departamento de Compras * Validar se produtos comprados: * Vendem * Giram no tempo correto * Têm profundidade adequada de estoque * Recomendar: * Redução de compras * Substituição de marcas * Testes controlados de novos produtos * Atuar como filtro técnico, evitando desperdício financeiro 9️ Relatórios Gerenciais Responsável por gerar e apresentar: * Curva ABC (mensal) * Giro e aging de estoque (semanal) * Produtos ociosos/mortos (quinzenal) * Performance de vendedores (mensal) * Vendas perdidas (semanal) * Recomendações ao compras (mensal) INDICADORES DE PERFORMANCE (KPIs) * Giro médio do estoque * Redução de produtos acima de X dias em estoque * Crescimento do ticket médio * Redução de vendas perdidas * ROI do estoque * Faturamento por SKU * Performance por vendedor PERFIL TÉCNICO DESEJADO Formação * Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou áreas correlatas Principais Habilidades * Gestão de grandes equipes * Forte capacidade analítica * Domínio de ERP e relatórios * Experiência com grande volume de SKUs * Conhecimento de varejo e estoque Habilidades Complementares * Liderança firme e técnica * Capacidade de cobrança com método * Comunicação clara com diretoria e compras * Tomada de decisão baseada em dados Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$4\.302,72 \- R$4\.733,00 por mês Benefícios: * Auxílio\-combustível * Vale\-alimentação * Vale\-refeição