Descrição: * Pós\-graduação / MBA em Estratégia de Vendas, Estratégia de Negócios, Análise Ambiental ou compatível; * 10 anos na área de vendas envolvendo testes analíticos de meio ambiente e experiência mínima de 3 anos em posição de liderança; * Conhecimento do negócio, dos processos e dos testes da ALS. * Técnicas de liderança e gestão de pessoas. * Profundos conhecimentos de CRM. * Atualização quanto às boas práticas de vendas. * Atualização quanto à legislação ambiental. * Técnicas de negociação. * Técnicas de apresentação em público. * Bom nível de redação. * Conhecimentos básicos de Leis Trabalhistas e rotina de pessoal. * Conhecimentos básicos de orçamento. * Desejável conhecimento de inglês. Formar, desenvolver e gerir a equipe sob sua responsabilidade, selecionando, distribuindo tarefas, capacitando, acompanhando o desempenho e estimulando o nível de engajamento e produtividade dos colaboradores, de maneira a comportar as demandas do negócio; Responder pela gestão das vendas relativas à região sob sua responsabilidade, de forma alinhada à estratégia comercial estabelecida; Atuar diretamente na venda para grandes contas e conduzir negociações mais estratégicas, orientando e participando ativamente em todas as fases do processo de vendas; Garantir a eficácia na prospecção, gestão do relacionamento e fortalecimento da parceria com os clientes, realizando visitas periódicas, monitorando satisfação e intervindo em situações críticas; Capacitar e desenvolver a equipe em metodologias, técnicas, discurso e ferramentas essenciais para a sua máxima performance; Preparar precificação para grandes contratos e licitações, garantindo os resultados esperados em sua área; Identificar oportunidades de crescimento contínuo e participar da análise de viabilidade de novos testes e ampliação do portfólio de produtos; Abrir e ampliar redes de relacionamento voltadas ao público\-alvo, zelando pelo fortalecimento da marca e imagem da empresa no mercado; Contribuir com o desenvolvimento das campanhas de marketing destinadas ao seu público\-alvo; Manter\-se informado sobre concorrência, tendências, mudanças políticas e econômicas, tecnologias e melhores práticas de mercado que possam impactar os negócios; Manter a Alta Administração informada sobre os resultados da área, garantindo confiabilidade e qualidade dos relatórios, análises e projeções nos prazos requeridos; Assessorar na definição de estratégias e participar da tomada de decisões, avaliando impactos com visão de futuro e foco na sustentabilidade do negócio; Representar a empresa em feiras, eventos, fóruns ou similares, divulgando informações relevantes e ampliando a atuação mercadológica; Definir, implantar e monitorar procedimentos e métricas pertinentes à área, visando otimização do fluxo de informações e melhoria contínua dos processos; Planejar e responder pelo desenvolvimento e implantação de projetos e ferramentas na área sob sua responsabilidade; Realizar a gestão e administrar contratos de prestadores de serviços, monitorando performance e aprovando notas fiscais; Elaborar e administrar o orçamento da área, garantindo execução dentro dos limites financeiros e participando do plano de investimentos; Garantir a correta utilização das ferramentas disponíveis, conforme normas e procedimentos da empresa; Disseminar os valores da ALS e assegurar o cumprimento das práticas e políticas internas em sua área de atuação. 2512210202551875996