Resumo da Vaga: Coordenar e executar a estratégia comercial de novos negócios em serviços de O&M, conquistando clientes e garantindo o crescimento sustentável da empresa. Principais Destaques: 1. Estratégia comercial em serviços de geração de energia (solar, eólica, hídrica) 2. Negociação e fechamento de contratos estratégicos e complexos 3. Gestão de relacionamento com clientes e contratos de longo prazo coordenar e executar a estratégia comercial de novos negócios em serviços de O\&M, conquistando novos clientes, fortalecendo parcerias e garantindo a satisfação e retenção de clientes, assegurando o crescimento sustentável, rentabilidade dos contratos e alinhamento entre proposta comercial, capacidade operacional e geração de valor aos negócios, alinhados ao planejamento estratégico da empresa. 1 Estratégia Comercial Estruturar e executar a estratégia comercial de serviços em ativos de geração de energia solar, eólica e hídrica, por meio da gestão do funil de vendas (pipeline), definição de posicionamento baseado em valor e identificação de novas oportunidades comerciais, para garantir previsibilidade de receita, redução de riscos e crescimento sustentável dos resultados do negócio. 2 Propostas Técnicas e Comerciais Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais de serviços, por meio da integração com as áreas de O\&M, Engenharia, RH, Financeiro e Jurídico para definição de escopo, modelo contratual e precificação, assegurando coerência entre custos, riscos, SLAs e margens, em conformidade com as diretrizes de governança e sustentabilidade financeira do negócio. 3 Negociação e Fechamento Conduzir negociações comerciais complexas e o fechamento de contratos estratégicos, por meio da avaliação integrada de riscos contratuais, comerciais e operacionais junto às áreas de Operações, Jurídico e Financeiro, garantindo que os contratos firmados reflitam fielmente as condições negociadas, aprovadas pela diretoria e alinhadas aos objetivos do negócio. 4 Gestão de Clientes e Contratos Manter o relacionamento com clientes estratégicos ao longo de todo o ciclo contratual, atuando como elo entre cliente e operação, conduzindo renovações, aditivos e a transição comercial para operacional (handover), além da gestão dos contratos vigentes, por meio da identificação de oportunidades de melhoria contínua, expansão ou descontinuidade de contratos não estratégicos, com o objetivo de assegurar retenção, satisfação do cliente e geração de valor sustentável alongo prazo . 5 Gestão de Indicadores e Governança Gerir os indicadores da área, abrangendo a proposição de métricas, acompanhamento dos resultados, elaboração e apresentação de análises de causa e planos de ações, com o objetivo de acompanhar e manter a performance do negócio e da área em conformidade com as diretrizes da empresa e o das políticas internas de governança, compliance e alçadas de aprovações. 6\. Gestão de Pessoas Desenvolver continuamente a equipe nos aspectos técnicos e normativos da organização, acompanhando seus resultados de performance, identificando gaps de desenvolvimento e propondo ações e feedbacks de desenvolvimento, visando promover o crescimento dos colaboradores e garantir o atingimento dos resultados almejados da empresa. 7\. Orçamento Elaborar e coordenar o orçamento de novas vendas e da área comercial, com base nas premissas estratégicas alinhadas com a alta gestão, realizando análises financeiras (orçado x realizado), visando a disponibilização adequada de recursos conforme planejado. Formação Acadêmica: Superior completo em Engenharias (Elétrica, Mecânica, Produção ou áreas correlatas), Economia ou Administração de Empresas 06 anos na área Comercia Vendas técnicas B2B, preferencialmente em: Serviços de O\&M ativos de geração solar, eólica e hídricas Serviços especializados de engenharias Negociação comercial complexa e construção de precificação, propostas técnicas e comerciais Vivência com contratos de médio e longo prazo. Pacote office avançado Inglês avançado Conhecimento em sistemas ERP e CRM Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$10\.000,00 \- R$13\.000,00 por mês Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Seguro de vida * Vale\-alimentação * Vale\-refeição * Vale\-transporte Pergunta(s) de seleção: * Qual a sua pretensão salarial? * Tem experiência com vendas de serviços em Serviços de O\&M ativos : de geração solar, eólica e hídricas? ou alguma destas? * Experiência em Gestão de contratos (leitura, interpretação, negociação, prazos, valores)? * Qual a sua formação? * Conhecimento em Precificação, custos e análise financeira de serviços?