Resumo da Vaga: O Analista de Planejamento é responsável por otimizar a geração e distribuição de leads para vendas, visando o aumento da conversão e receita. Principais Destaques: 1. Planejar e otimizar a geração de leads 2. Analisar e aprimorar o funil de vendas 3. Definir critérios de qualificação de leads O Analista de Planejamento é responsável por planejar, estruturar e otimizar a geração, qualificação e distribuição de leads para o time de vendas Pequenas e Médias Empresas, garantindo volume, qualidade e eficiência no funil comercial, com foco em aumento de conversão e receita. * Planejar a estratégia de geração de leads (inbound e outbound) para o segmento Pequenas e Médias Empressas * Definir critérios de qualificação de leads (MQL, SQL) junto ao time de vendas * Gerir e otimizar a distribuição de leads para SDRs * Analisar desempenho do funil (topo, meio e fundo) e propor melhorias * Trabalhar em conjunto com marketing para melhoria da qualidade dos leads * Estruturar e acompanhar réguas de nutrição e automação * Identificar gargalos no funil de vendas e atuar na otimização * Criar segmentações de leads por perfil, comportamento e potencial de compra * Monitorar indicadores e gerar relatórios executivos * Apoiar na definição de metas de geração de demanda
João Silva
Indeed · HR
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