Gerente de Operações Comerciais

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional para liderar a gestão estratégica e operacional comercial, focando em expansão de mercado, otimização de processos e integração entre áreas, com foco em resultados sustentáveis. Principais Destaques: 1. Liderança em gestão estratégica e operacional comercial 2. Foco em expansão de mercado e otimização de processos 3. Integração comercial com produção e qualidade ***ATENÇÃO*** Recomendamos que revise cuidadosamente todas as informações de seu currículo antes de concluir o cadastro, assegurando que todos os campos obrigatórios sejam preenchidos até que você avance para a próxima etapa. Após a conclusão do cadastro, por favor, aguarde nosso retorno por e\-mail para que possamos dar sequência aos próximos passos. Sugerimos que acompanhe regularmente sua caixa de entrada, bem como a pasta de spam, para garantir que nenhuma comunicação importante seja perdida. **APRESENTAÇÃO DA EMPRESA CONTRATANTE:** A Flex Maker é uma empresa conceituada no ramo têxtil que realiza produção de produtos de proteção bacteriológica, com foco em profissionais de saúde, pessoas que necessitam se expor a ambiente propícios a propagação ou que se classificam com o quadro de risco. **ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:** Gestão Estratégica Comercial * Elaborar e executar o plano comercial anual. * Definir metas comerciais por segmento, produto e equipe. * Desenvolver estratégias de crescimento e expansão de mercado. * Analisar mercado, concorrência e oportunidades de posicionamento. * Apoiar decisões estratégicas relacionadas a preço, margem e canais de venda. Gestão da Operação Comercial * Estruturar e padronizar o processo comercial (prospecção, proposta, negociação, fechamento e pós\-venda). * Organizar e monitorar o funil de vendas e pipeline. * Implantar, acompanhar e otimizar o uso de CRM. * Garantir previsibilidade de receita por meio de forecast estruturado. * Monitorar indicadores comerciais (faturamento, margem, conversão, ticket médio e ciclo de vendas). * Identificar gargalos e implementar melhorias na operação comercial. Integração Comercial com Produção e Qualidade * Alinhar demanda comercial com capacidade produtiva. * Participar do planejamento de demanda e volumes. * Garantir que prazos e especificações técnicas sejam viáveis operacionalmente. * Trabalhar em conjunto com Produção, Logística e Qualidade para assegurar cumprimento de padrões. * Evitar vendas desalinhadas com certificações e exigências regulatórias. Gestão de Margem e Precificação * Definir critérios de precificação em conjunto com a diretoria. * Monitorar rentabilidade por cliente, produto e segmento. * Avaliar impacto de descontos e negociações. * Garantir que a equipe comercial atue com foco em margem sustentável. Expansão e Desenvolvimento de Mercado * Estruturar estratégias de crescimento no segmento Saúde. * Desenvolver novos clientes e canais de venda. * Atuar em negociações estratégicas e contas\-chave. * Fortalecer relacionamento institucional com clientes relevantes. Gestão da Equipe Comercial * Definir metas individuais e coletivas. * Distribuir carteira de clientes e territórios de atuação. * Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados. * Monitorar desempenho individual e coletivo. * Apoiar negociações estratégicas e desenvolvimento técnico da equipe. * Realizar feedbacks periódicos. * Participar do recrutamento, seleção e desenvolvimento da equipe comercial. * Promover cultura de disciplina, organização e foco em resultados sustentáveis. Governança e Conformidade * Garantir alinhamento das práticas comerciais às certificações ISO, ANVISA e INMETRO. * Assegurar coerência entre proposta comercial e especificações técnicas. * Preservar a reputação institucional da empresa. * Garantir conformidade com políticas internas e normas aplicáveis. **COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS:** * Liderança. * Visão estratégica e sistêmica. * Capacidade analítica. * Organização. * Orientação para resultados. * Relacionamento Interpessoal. * Senso de dono. **DADOS EMPRESA CONTRATANTE:** * **Empresa:** Flex Maker. * **Local de Trabalho:** Camaçari/ BA. * **Modelo de Contratação:** CLT ou PJ * **Jornada de Trabalho:** 44 horas semanais. Requisitos: * Experiência comprovada em gestão comercial B2B. * Experiência anterior liderando equipe comercial. * Vivência com vendas técnicas (produtos industriais, hospitalares ou técnicos). * Experiência com definição e acompanhamento de metas e indicadores comerciais. * Experiência com organização de processos comerciais (funil de vendas / pipeline). * Graduação completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. * Diferencial: Experiência prévia em indústria (automotiva, hospitalar ou fabricação). * Diferencial: Vivência em ambiente regulado (ISO, ANVISA, INMETRO. * Diferencial: Experiência em integração comercial com produção ou planejamento de demanda. Benefícios Faixa de remuneração: R$ 10\.000,00 a R$ 14\.000,00 **Para contratação CLT:** Transporte fretado (ou reembolso de km) Refeição na empresa Plano odontológico Ginástica laboral Descontos em faculdades conveniadas **Para contratação PJ:** Remuneração mensal dentro da faixa informada. *Esclarecemos que a definição do perfil, remuneração, benefícios propostos e práticas de gestão após a contratação são de inteira responsabilidade do Cliente Contratante.*