Resumo da Vaga: A 99 Food busca um Business Development Manager para liderar um time de Business Developers, focado em execução, crescimento da base de restaurantes e alta performance comercial, em uma posição de liderança prática com responsabilidade direta por resultados. Principais Destaques: 1. Liderança prática e desenvolvimento de equipe de Business Developers. 2. Foco em crescimento de base de restaurantes e alta performance comercial. 3. Gestão de metas, pipeline e produtividade em ritmo acelerado. Company Overview: Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada. Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia \- seja com serviços de mobilidade e entrega (99\) ou pagamentos digitais (99Pay). Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais. Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados. \#LI\-Hybrid Team Overview: A 99 Food busca um(a) **Business Development Manager (BDM)** para liderar um time de Business Developers com foco em **execução, crescimento da base de restaurantes e alta performance comercial**. Essa é uma posição de **liderança prática**, com forte presença no campo, responsabilidade direta sobre resultados e desenvolvimento contínuo das pessoas. O(a) BDM será responsável por **orquestrar estratégia e execução**, garantindo disciplina de rotina, evolução do time, crescimento sustentável da base ativa e máxima eficiência nos indicadores de vendas, ativação e retenção. É uma vaga para quem gosta de **ritmo acelerado, desafio, pessoas e resultado**. Role Responsibilities: * Liderar, treinar e desenvolver o time de BDs. * Acompanhar execução em campo (visitas, pitch, negociação e fechamento). * Conduzir rituais de gestão (matinais, fechamentos, 1:1s e reviews). * Gerenciar metas, pipeline, conversão, ativação e produtividade. * Liderar aquisição de novos parceiros (hunter) e crescimento da base ativa (farmer). * Atuar na gestão estratégica de carteira, retenção, upsell e fidelização. * Monitorar KPIs e construir planos de ação baseados em dados. * Antecipar riscos de performance e agir de forma preventiva. * Promover cultura de alta performance, foco em resultado e senso de dono. Role Qualifications: * Experiência sólida em **vendas B2B, expansão comercial ou desenvolvimento de contas**. * Experiência comprovada em **gestão de times comerciais**. * Forte vivência em **operação de campo**. * Perfil **mão na massa**, com capacidade de **desenvolver, cobrar e acelerar pessoas**. * **Perfil analítico**, com domínio de **CRM, Excel/Sheets, PowerPoint, Looker Studio e My Maps**. * Capacidade de **gerir metas, indicadores, funil e rotina de alta performance**. * Comunicação clara, empatia, postura de líder e **foco total em resultados**. * **Senso de dono**, autonomia e visão de crescimento do negócio. * Experiência em **food delivery, marketplaces, tech ou serviços** como diferencial. EEO Statement: * Geramos Valor para os Usuários \- Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar. * Somos Guiados por Dados \- Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica. * Somos Donos e Focados nos Resultados \- Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos. * Sempre Construímos Juntos \- Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos. * Somos Íntegros \- Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo. * Desenvolvemos uns aos Outros \- Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra. * Trabalhamos com Paixão \& Diversão \- Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso. * Vivemos a Diversidade \- Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são. **Diversidade e Inclusão** Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje. Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade \- 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias. Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer. Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms