Líder da Equipe de Vendas Internas Se você gosta de mudanças, mude para nós Somos um grupo internacional de médio porte com apetite por inovações, gestão acessível, liderado por objetivos/metais, o que oferece a oportunidade de uma ampla autonomia. Como líder de mercado orientado ao crescimento, convidamos você a se juntar a nós nesta jornada de bom para excelente! **Sobre nós** A NORMA Group é líder em Tecnologia de União Projetada, fornecendo braçadeiras, conectores e tecnologia de fluidos para mais de 10.000 clientes em diversos setores. O que define a NORMA Group: líderes com especialização, dedicação e determinação para buscar ideias e, assim, mudar o mundo. Hoje somos cerca de 7.700 pessoas fortes, enriquecidas por nossas diversas origens e perspectivas. Contamos com uma sólida rede de instalações de produção, vendas e distribuição para estarmos próximos aos nossos clientes. **Sobre nossa cultura** Na NORMA, vivemos verdadeiramente de acordo com nossos valores: Aproveite a velocidade, adapte-se rapidamente, tome ação! Em nossos ambientes de trabalho modernos, promovemos a colaboração intercultural, incentivamos a criatividade e estamos cheios de pessoas apaixonadas pelo que fazem. Mas sabemos que a vida não é apenas sobre trabalho. É sobre equilíbrio. E nossa abordagem flexível permite horários de trabalho que se adaptam à sua vida. **Objetivo do cargo:** O Líder será responsável por liderar e desenvolver a equipe de Inside Sales, conduzir a execução da estratégia de clientes, garantir alinhamento com os objetivos comerciais e atuar como interface principal entre entidades internas e clientes em tópicos estratégicos de vendas. O líder fornecerá à equipe todas as informações necessárias para atender às necessidades dos clientes no cumprimento do plano de negócios, visão e missão da NORMA. **Principais responsabilidades:** * Liderar, orientar e apoiar a equipe de Inside Sales para alcançar as metas de desempenho. * Realizar revisões regulares de desempenho e apoiar planos individuais de desenvolvimento. * Garantir a delegação eficiente de tarefas operacionais e promover a autonomia da equipe. * Definir KPIs para acompanhar o desempenho das vendas internas. * Executar a estratégia de clientes e garantir que o mapeamento de partes interessadas esteja em vigor. * Identificar oportunidades de venda cruzada e orientar a equipe na sua prospecção. * Garantir a manutenção da lucratividade por meio de análises de margem e supervisão estratégica. * Preparar e consolidar entradas orçamentárias e previsões mensais contínuas. * Garantir que as ferramentas de CRM e precificação sejam utilizadas eficazmente pela equipe e que os dados sejam mantidos com precisão. * Forte ligação com departamentos internos-chave: Gerente de Processos (TI), Gerenciamento de Projetos, PDE e Fábricas. * Avaliação de dados internos relevantes (CRM, Power BI,…) **Além disso, o ocupante do cargo deverá assumir outras tarefas atribuídas pelo supervisor que sejam essencialmente parte de sua esfera de atuação.** **Requisitos:** * Formação em Engenharia ou área comercial com experiência mínima de 5 anos em vendas de produtos industriais que exijam explicação, no setor automotivo. * Experiência como líder de equipe. * Grande senso de negócios e histórico comprovado de sucesso. * Inglês fluente verbal e escrito, segundo idioma é desejável (alemão). * O candidato deve ser capaz de avaliar o impacto comercial de suas ações. Desenvolver soluções orientadas ao cliente de forma independente, de maneira oportuna e ambientalmente sustentável. * Fundamental para todos os funcionários será uma postura dinâmica, independente e interdisciplinar de trabalho em uma equipe auto-motivada. **Habilidades de liderança:** * Capacidade de motivar equipes para maior desempenho e eficiência. * Altamente voltado a resultados. * Capacidade de gerenciar conflitos com o mínimo de ruído. * Habilidades em gestão de mudanças são necessárias para transformar a organização em um nível superior. * Capacidade de atender aos requisitos mesmo sob alta pressão. * Flexível e mente aberta. * Fortes habilidades de comunicação. * Excelentes habilidades de apresentação e negociação. Contato para esta posição: BRANKO VUKOVAC Recursos Humanos da NORMA Group Edisonstraße 4 63477 Maintal, Alemanha www.normagroup.com