**Missão do Cargo** Ser a primeira conexão estratégica entre a empresa e potenciais clientes, identificando oportunidades reais de negócio e abrindo portas para o time comercial fechar vendas de alto valor em rastreamento, telemetria, vídeo telemetria e soluções IoT. **Descrição da Vaga** Buscamos um(a) **SDR** com alta energia, comunicação afiada e forte capacidade de relacionamento. Este profissional será responsável por identificar, qualificar e nutrir leads, garantindo que apenas oportunidades sólidas avancem para o time de vendas. Terá um papel fundamental em apresentar ao mercado o valor das nossas tecnologias — rastreamento inteligente, vídeo telemetria ADAS/DMS, IoT e soluções avançadas para operações logísticas, transporte rodoviário, mineração, entregas porta a porta, roteirização e transporte de pessoas. É uma função estratégica, para quem gosta de descobrir oportunidades, entender dores do cliente e conduzir conversas inteligentes que mostrem como nossas soluções resolvem problemas reais. **Responsabilidades Principais** * Realizar pesquisas, prospecção ativa e abordagens consultivas com novos leads. * Entender o perfil, o momento e as dores operacionais de cada potencial cliente. * Qualificar oportunidades. . * Explicar de forma clara e impactante o valor das nossas soluções. * Nutrir contatos frios e mornos com informações, conteúdos e follow\-ups. * Agendar reuniões qualificadas para o time comercial. * Atualizar CRM com precisão e manter histórico de interações. * Ser a voz inicial da empresa no mercado, transmitindo credibilidade e domínio técnico. **Perfil Desejado** * Excelente comunicação e poder de persuasão. * Capacidade de conversar com gestores, diretores e tomadores de decisão. * Organização e disciplina extrema no uso do CRM. * Resiliência, foco e vontade real de bater metas. * Curiosidade para aprender tecnologias de rastreamento, telemetria e IoT. * Capacidade de entender dores operacionais e conectar isso às soluções que oferecemos. * Energia, proatividade e comportamento de dono. **Diferenciais Valiosos** * Experiência com vendas ou pré\-vendas no segmento de tecnologia, rastreamento, logística ou IoT. * Familiaridade com operações de transporte rodoviário, mineração, entregas porta a porta ou transporte de pessoas. **Resultado Esperado do Cargo** * Aumentar o fluxo de leads qualificados. * Reduzir o tempo de ciclo de vendas. * Elevar a taxa de conversão do Comercial.