Consultor de Soluções – PLM

Descrição

Resumo: Liderar atividades técnicas complexas e de grande porte de suporte às vendas, educando clientes, identificando pontos críticos e propondo soluções para apoiar decisões baseadas em dados. Pontos de destaque: 1. Liderar atividades de suporte técnico às vendas para clientes em potencial. 2. Educar clientes e propor soluções baseadas em dados. 3. Desenvolver demonstrações e apresentações de visão de solução de classe mundial. ### **Descrição do Cargo \& Responsabilidades** Como Consultor de Soluções, você liderará atividades técnicas complexas e de grande porte de suporte às vendas com clientes em potencial. Você educará os clientes, identificará as dificuldades e oportunidades de melhoria dos clientes, definirá e proporá soluções para apoiar decisões baseadas em dados, resolverá os desafios dos clientes por meio de uma combinação de análise de negócios e arquiteturas, preparará e apresentará demonstrações de soluções, explicando seu valor para os negócios. * Interpretar os requisitos do cliente e demonstrar o valor do produto para definir a documentação metodológica adequada. * Compreender as necessidades do cliente, questionar seus processos e documentar os requisitos. * Identificar e analisar os problemas comerciais do cliente e projetar uma solução alinhada. * Formular recomendações e soluções (processos comerciais propostos) com evidências de valor de apoio (KPIs e estudo de caso comercial). * Apoiar a apresentação da proposta de valor aos patrocinadores executivos ou chefes de departamento. * Responsável pelo desenvolvimento de demonstrações de classe mundial, provas de conceito e apresentações de visão de solução. * Apoiar os processos de Solicitação de Informações / Solicitação de Proposta. * Apoiar os Parceiros Comerciais da Dassault Systèmes (revendedores ou parceiros de implementação) em seu crescimento e atividades de vendas. * Capacidade de qualificar diferentes partes interessadas (identificando seu nível de interesse/decisão) e apoiar a equipe de vendas na exploração da mensagem e estratégia de vendas corretas. ### **Qualificações** Observação: Para ser considerado para esta posição, envie um currículo em inglês. * Graduação em Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção, Engenharia de Manufatura, Engenharia Mecatrônica ou Engenharia Civil. * 5\+ anos de experiência em métodos e processos de projeto e/ou manufatura. * Preferencialmente, 3\+ anos em função de consultor de soluções pré-vendas ou pós-vendas em um grande fornecedor de software, integrador de soluções ou empresa industrial. * Conhecimento avançado em soluções PLM e/ou CAD. * Boa capacidade de gerenciar relacionamentos com clientes sob o ponto de vista técnico na respectiva área de atuação. * Capacidade de liderar uma equipe de engajamento em um escopo específico. * Conhecimentos técnicos (integração de softwares, conhecimento em gerenciamento de bancos de dados, conhecimento da linguagem SQL, etc.). * Excelentes habilidades de comunicação, com facilidade para realizar apresentações. * Boas habilidades analíticas e abordagem para resolução de problemas. * Paixão por aprender e descobrir novos domínios. * Capacidade de viajar pela América Latina. * Habilidades em Gestão de Mudanças. * Domínio sólido do inglês (falado e escrito). **Declaração sobre inclusão** ----------------------- Como agente transformador em tecnologia sustentável e inovação, a Dassault Systèmes busca construir equipes mais inclusivas e diversas em todo o mundo. Acreditamos que nossas pessoas são nosso principal ativo e queremos que todos os funcionários se sintam capacitados para levar sua totalidade ao trabalho todos os dias. Nosso objetivo é que nossos colaboradores sintam orgulho e paixão por pertencer à organização. Como empresa líder em transformação, é nossa responsabilidade fomentar oportunidades para que todas as pessoas possam participar de uma Força de Trabalho do Futuro harmonizada.