Resumo da Vaga: Profissional supervisionará e integrará operações de pré-vendas e vendas, garantindo eficiência, qualidade na qualificação de leads e previsibilidade de resultados. Principais Destaques: 1. Supervisão e integração de operações de pré-vendas e vendas 2. Foco na eficiência do funil comercial e qualidade de leads 3. Atuação no desenvolvimento técnico e comportamental da equipe **Descrição e Responsabilidades:** **Horário:** 09h as 18h seg a sex e 08h as 12h no sábado. **Nível:** Supervisão/Coordenação **Regime de contratação:** Prestador de Serviços \- PJ * Supervisionar e integrar as operações de pré\-vendas (SDR) e vendas (Executivos Comerciais), garantindo eficiência no funil comercial, qualidade na qualificação de leads, conversão em contratos rentáveis e previsibilidade de resultados. Atua como elo entre prospecção, fechamento e diretoria, assegurando disciplina comercial, performance do time e melhoria contínua dos processos. * Supervisionar o time de Analistas SDR, garantindo execução correta das cadências, qualificação de leads e disciplina no CRM; * Supervisionar e apoiar os Executivos Comerciais no fechamento de contratos e condução do processo de vendas; * Garantir alinhamento entre pré\-vendas e vendas, assegurando qualidade na passagem de leads e redução de perdas no funil; * Monitorar indicadores comerciais como volume de leads, taxa de conversão, SLA de contato, pipeline, fechamento e receita; * Apoiar o Diretor Comercial na definição de metas, estratégias comerciais e previsões de vendas; * Analisar resultados individuais e coletivos, identificando gargalos, oportunidades e ações corretivas; * Atuar diretamente no desenvolvimento técnico e comportamental do time comercial; Garantir uso correto e atualizado do CRM, assegurando governança e confiabilidade dos dados; * Garantir uso correto e atualizado do CRM, assegurando governança e confiabilidade dos dados; * Apoiar a construção e melhoria de scripts, cadências, playbooks e processos comerciais; * Atuar na resolução de objeções complexas e negociações estratégicas quando necessário; * Promover integração com Marketing, Operações, Financeiro e Pós\-Vendas; * Reportar resultados, análises e planos de ação à Diretoria Comercial. **Requisitos:** * Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. * Curso técnico ou formação complementar em Atendimento, Vendas, Gestão Comercial ou áreas afins. * Habilidade de negociação e comunicação interpessoal; * Organização, disciplina e foco em resultados; * Noções de controle financeiro, leitura e acompanhamento de contratos; * Proatividade e postura consultiva no relacionamento com clientes e equipe. **Benefícios:** Comissões