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Resumo da Vaga: Buscamos um profissional com experiência em prospecção B2B enterprise/mid-market, comunicação consultiva e foco em resultados para desenvolver estratégias e otimizar a performance da área comercial. Principais Destaques: 1. Experiência comprovada em prospecção B2B (enterprise ou mid-market) 2. Habilidade em comunicação consultiva e storytelling comercial 3. Desenvolver estratégias avançadas de prospecção e qualificação Descrição: O que é essencial para a vaga:* Experiência comprovada em prospecção B2B de contas enterprise ou mid\-market. * Capacidade de gerar insights a partir de dados e transformar em ações estratégicas. * Habilidade de comunicação consultiva, escrita persuasiva e storytelling comercial. * Vivência em ambientes SaaS ou tecnologia para hotelaria será considerada um diferencial. Vai ser um super ponto positivo se você.* É preciso ser uma pessoa proativa, persuasiva e que tenha organização * Necessário perfil ativo comercial para venda direta * Trabalho em equipe * Foco no Cliente Sua rotina de trabalho será: * Desenvolver estratégias avançadas de prospecção e qualificação, adaptando abordagens para diferentes segmentos, personas e contas estratégicas. * Analisar dados de conversão e comportamento de leads, reportar KPIs e propor ajustes para otimizar a performance da área. * Apoiar a evolução de fluxos, regras de CRM e integrações em conjunto com SalesOps e Sales Enablement. * Colaborar com o Marketing na criação de campanhas segmentadas e compartilhar feedbacks de mercado para ajustes de discurso, conteúdo e segmentação. * Participar ativamente da construção e evolução de playbooks de prospecção, difundindo boas práticas e apoiando no desenvolvimento técnico do time. * Cumprir metas mensais com consistência, atuando com autonomia, visão crítica e foco em resultados sustentáveis. * Construir seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e apresentar evolução contínua em competências técnicas e comportamentais. 2512100202181857301
