Resumo da Vaga: Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos, identificar oportunidades de negócios, apresentar soluções de cibersegurança e negociar contratos. Principais Destaques: 1. Atuar como ponto focal em demandas de cibersegurança. 2. Realizar reuniões consultivas com decisores para entender necessidades. 3. Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas e delivery. * **Responsabilidades e atribuições** · Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto focal para demandas de cibersegurança. · Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro da base de clientes e prospects. · Realizar reuniões consultivas com decisores para entender necessidades e posicionar soluções adequadas. · Apresentar o portfólio completo de soluções e serviços em cibersegurança de forma estratégica e personalizada. · Elaborar propostas comerciais com foco em valor agregado e alinhamento técnico\-comercial. · Negociar contratos e condições comerciais com foco em rentabilidade e fidelização de clientes. · Gerenciar o pipeline de vendas, atualizando status de oportunidades e realizando previsões de receita. · Trabalhar em conjunto com times de pré\-vendas e delivery para garantir viabilidade técnica das soluções. · Acompanhar a entrega dos projetos, assegurando que os serviços contratados sejam executados com excelência. · Monitorar indicadores de satisfação dos clientes e propor melhorias contínuas nos serviços prestados. · Manter atualizações constantes no CRM com informações relevantes sobre clientes e oportunidades. · Realizar análises de mercado e concorrência para ajustar estratégias de abordagem e diferenciação. · Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões com parceiros e fabricantes de tecnologia. · Fortalecer o relacionamento com fabricantes de soluções de cibersegurança, participando de treinamentos e campanhas. · Produzir relatórios executivos e apresentações de resultados para diretoria e áreas correlatas. * **Hard Skills** · Experiência de 2 anos ou mais em posições similares, no setor de **Cibersegurança**. · Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce · Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas · Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate) · Vivência na elaboração e apresentação de propostas comerciais e técnicas; · Inglês intermediário/avançado para conversação; · Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas; * **Soft Skills** · Ser persuasivo · Autogerenciável · Comunicador · Alto astral (bom humor) · Resiliente · Aberto a mudanças · Colaborativo * **Diferenciais** · Ser apaixonado por inovação e segurança da informação; · Gostar de atuar em um ambiente dinâmico e com muitos desafios; · Ter espírito colaborativo e sede de aprendizado contínuo; * **Informações adicionais** · **Modelo de trabalho híbrido flexível** \| Segunda a sexta. Com eventuais necessidades de visitas ao cliente e participações em eventos da NovaRed; · Contratação CLT \+ Bônus \+ Benefícios (VT, Flash R$42,00/dia, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Seguro de Vida, Auxilio Creche, Sesc, Gympass (parceria Sulamerica); · Investimento em capacitação e oportunidade de crescimento profissional. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$10\.000,00 \- R$20\.000,00 por mês Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Auxílio\-creche * Auxílio\-educação * Celular da empresa * Convênios e descontos comerciais * Participação nos lucros * Seguro de vida * Vale\-refeição * Vale\-transporte