Resumo da Vaga: Planejar, coordenar e acompanhar atividades comerciais para garantir o alcance de metas de vendas, crescimento sustentável e rentabilidade. Principais Destaques: 1. Liderar e supervisionar equipe de vendas. 2. Elaborar planos de ação para aumento de vendas. 3. Foco em satisfação e fidelização de clientes. 1\. Missão do Cargo Planejar, coordenar e acompanhar as atividades comerciais, garantindo o alcance das metas de vendas, crescimento sustentável da carteira de clientes, fortalecimento do relacionamento com o mercado e aumento da rentabilidade da empresa. 2\. Responsabilidades Principais **Gestão Comercial** * Coordenar e supervisionar a equipe de vendas. * Desdobrar metas comerciais individuais e coletivas. * Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs). * Garantir a execução das estratégias comerciais definidas pela diretoria. * Monitorar funil de vendas e taxa de conversão. **Planejamento Estratégico** * Elaborar planos de ação para aumento de vendas. * Identificar oportunidades de mercado e novos clientes. * Analisar concorrência, tendências e posicionamento comercial. * Participar da definição de campanhas e estratégias comerciais. **Gestão de Pessoas** * Desenvolver, treinar e motivar a equipe comercial. * Realizar reuniões periódicas de alinhamento. * Avaliar desempenho individual e coletivo. * Promover cultura de resultados e atendimento de excelência. **Relacionamento com Clientes** * Atuar em negociações estratégicas. * Apoiar fechamento de vendas de maior complexidade. * Garantir alto nível de satisfação e fidelização de clientes. **Gestão de Processos** * Padronizar processos comerciais. * Garantir correto uso do CRM e registros de vendas. * Acompanhar propostas, contratos e pós\-venda. * Integrar setor comercial com financeiro, logística e pós\-vendas. 3\. Indicadores de Desempenho (KPIs) * Atingimento de metas de vendas. * Crescimento do faturamento. * Margem de contribuição. * Taxa de conversão de propostas. * Ticket médio. * Retenção e fidelização de clientes. * Performance da equipe comercial. 4\. Competências Técnicas * Gestão comercial e negociação. * Planejamento estratégico. * Análise de indicadores e relatórios. * Técnicas avançadas de vendas. * Gestão de CRM. * Conhecimento do mercado agrícola/máquinas (diferencial). 5\. Competências Comportamentais * Liderança e influência. * Comunicação assertiva. * Visão estratégica. * Foco em resultados. * Inteligência emocional. * Proatividade e tomada de decisão. * Capacidade analítica.
João Silva
Indeed · HR
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