Resumo da Vaga: Analista SDR II at Olli, responsible for strategic initial contact with potential clients, coordinating leads, researching competition, and improving the qualification process. Principais Destaques: 1. Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado à entrega 2. Autonomia com responsabilidade e crescimento profissional 3. Valoriza protagonismo e construção de soluções consistentes **Venha fazer parte de uma multinacional inovadora!** Somos uma multinacional de tecnologia especializada no desenvolvimento de sistemas e soluções de inteligência estratégica para empresas de diversos segmentos. Atuamos por meio de Unidades de Negócios que transformam mercados, conectando inovação, tecnologia e propósito. Uma dessas unidades é a **Olli – Lugares Inteligentes**. Nossa razão de existir é transformar lugares inteligentes em um negócio sólido e recorrente — simples de gerenciar, preparado para escalar e sustentável ao longo do tempo. Fazemos isso por meio de um ecossistema integrado que combina **software, dispositivos inteligentes e prestadores de serviços técnicos**, permitindo a operação de **modelos de assinatura** para residências, empresas e empreendimentos de diferentes portes. Na **Olli,** tecnologia não é fim — **é meio**. Cada produto, integração e decisão operacional é pensada para funcionar no uso real, gerar valor contínuo e entregar uma experiência clara e confiável. Conectamos **usuários, serviços técnicos, clientes e operação** de forma coordenada, elevando segurança, praticidade, organização e controle, sem impor complexidade desnecessária ao dia a dia.Trabalhamos para que lugares inteligentes sejam fáceis de usar, consistentes de operar e viáveis de escalar. Nosso foco está em reduzir fricção, aumentar eficiência e sustentar operações recorrentes com alto padrão de execução. Aqui, você encontrará um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado à entrega, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade e crescimento profissional está diretamente ligado à capacidade de gerar impacto real. Valorizamos pessoas que assumem o protagonismo, constroem soluções consistentes e evoluem junto com o negócio. **Estamos em busca de Analista SDR II** junto ao time da **Olli** em **CHAPECÓ\- SC**. **Responsabilidades e atribuições** * Realizar o primeiro contato estratégico com potenciais clientes, utilizando escuta ativa para identificar necessidades, superar objeções e validar o perfil ideal (fit) para o negócio. * Coordenar o fluxo de leads no funil de vendas, garantindo follow\-ups personalizados e o agendamento de reuniões qualificadas para o time de fechamento. * Realizar pesquisas de concorrência, análise de tendências e desenvolver materiais de apoio (scripts, e\-mails, apresentações e cases) para otimizar a abordagem comercial. * Manter o CRM atualizado e analisar métricas de desempenho para identificar gargalos e propor melhorias contínuas no processo de qualificação. * Atuar como ponte entre as equipes, compartilhando insights sobre a qualidade dos leads e colaborando na criação de campanhas de e\-mail marketing e eventos de prospecção. **Requisitos e qualificações** **Instrução/Escolaridade:** * Graduação em andamento em Administração, Comercial, Processos Gerenciais ou áreas afins; **Experiência:** * Desejável mais de 1 ano de experiência na área comercial **Conhecimentos/Habilidades Técnicas:** * Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas. * Conhecimentos em técnicas de qualificação de leads. * Conhecimento da metodologia de vendas Spin Selling. * Conhecimento em marketing e estratégias de captação de leads. * Habilidades em análise de análises e dados. * Conhecimento em técnicas de comunicação e persuasão. **Habilidades Comportamentais:** * Proatividade: Capacidade de antecipar necessidades, identificar oportunidades e agir de forma proativa para transferência do processo comercial; * Organização e gestão do tempo: Habilidade de gerenciamento eficiente de tarefas, prioridades e prazos para garantir a produtividade e eficácia no trabalho; * Resiliência: Capacidade de lidar com objeções, rejeições e desafios de forma positiva e persistente, mantendo o foco nos objetivos comerciais; * Colaboração e trabalho em equipe: Capacidade de trabalhar em conjunto com diferentes áreas da empresa, comunicando\-se e colaborando de forma eficaz; * Adaptabilidade: Capacidade de se ajustar às mudanças, aprender continuamente e se adaptar a novos desafios e situações no ambiente de trabalho. **Informações adicionais** * **Café da manhã** (opcional); * **Almoço gratuito** para o colaborador; * **Lanche saudável diariamente;** * **Vale transporte: você têm direito ao vale transporte conforme previsto na CLT;** * **Plano odontológico** Uniodonto (conforme política interna); * **Plano de saúde** Unimed (conforme política interna); * **Auxílio educação** (conforme política interna); * **Plano de Carreira e Desenvolvimento** (conforme política interna); * **Ginástica laboral**; * **Espaço de descanso**; * **Day off** no mês de aniversário; * **Convênios** com: Universidades; Escolas de idiomas; Ótica Berlim; Deatec; CPO Clínica Psicológica do Oeste. **Olá, somos os IXC Softers!** E agora você vai conhecer um pouco de como funciona a gigante IXC Soft. Para começar, queremos contar que ela é **uma multinacional de desenvolvimento de sistemas** focada em construir ferramentas de inteligência estratégica para empresas de diversos ramos. E aqui dentro é onde a magia acontece. **Nosso objetivo é claro:** queremos ajudar empreendedores na tomada de decisões que possam fazer a diferença nas negociações e gerenciamento de suas demandas. Como fazemos isso? Com trabalho, dedicação, estudo e momentos leves durante o processo. Nossa **matriz fica em Chapecó/SC** e ocupa uma área de mais de mais 9\.000 m²,tambémtemos uma filial em **Campina Grande/PB** que está em pleno crescimento. Contamos com os melhores profissionais, para continuar em ascensão. Entre nossas soluções já temos clientes em mais de 20 países a partir da Wispro, solução Argentina adquirida pela IXC Soft, que vem contribuindo com a internacionalização da empresa. Buscamos formar uma equipe composta por profissionais que estejam em constante aprendizado, tornando\-se cada vez mais competentes e impulsionando continuamente o crescimento de suas carreiras e seus resultados. **Quais são os valores de cada IXC Softer?** Almejamos crescer e nos destacar, tornando nosso trabalho e as soluções que oferecemos ainda mais rentáveis. Para isso, investimos em capacitação profissional, valorizamos o ser humano e agimos com responsabilidade social e ambiental. Por isso, a IXC Soft proporciona uma ampla variedade de benefícios em um **ambiente diverso, colaborativo e acolhedor**. Acreditamos que pessoas felizes trabalham melhor e mais motivadas. Já somos uma equipe de mais de 500 IXC Softers, reunindo talentos diversos e contando com as melhores tecnologias, equipamentos e softwares para alcançar resultados excepcionais. Temos orgulho de ser uma **empresa premiada pelo GPTW,** e estamos na lista das 30 melhores empresas para se trabalhar em Santa Catarina em 2024/2025\.