Resumo da Vaga: Buscamos Representante de Vendas para Novos Clientes experiente e focado em resultados para impulsionar vendas e construir relacionamentos no setor de saúde. Principais Destaques: 1. Atuar na Região Centro Oeste do Brasil, expandindo nossa presença de mercado 2. Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes no setor de saúde 3. Liderar a prospecção e a geração de leads para novas oportunidades de negócios **Quem somos** Somos uma empresa especializada em tecnologia da informação para área da saúde, formada por uma equipe multidisciplinar e líder no Brasil no segmento de Software para Laboratórios de Análises Clínicas. Ao longo destes 28 anos adquirimos expertise necessária para fornecermos as melhores soluções em software para o segmento no qual atuamos. Isso pois estamos atentos às necessidades de nossos parceiros, focando em sistemas práticos e intuitivos. Você é um Representante de Vendas para Novos Clientes experiente e focado em resultados que deseja desempenhar um papel fundamental na condução de vendas para novos clientes? Ajude\-nos a continuar escalando e superando nossas ambiciosas expectativas de crescimento como nosso Representante de Vendas para Novos Clientes. Você será responsável por identificar e cultivar novas oportunidades de negócios, construir relacionamentos sólidos com clientes e atingir metas de receita. Você trará uma vasta experiência em vendas de SaaS e, idealmente, estará familiarizado com vendas para o setor de laboratórios de análises clínicas, patologia, citologia e áreas correlacionadas. **Principais Responsabilidades:** **Atuar na** **Região Centro Oeste** **do** **Brasil** estados: * + **Goiás** **(GO)** + **Mato Grosso** **(MT)** + **Mato Grosso do Sul** **(MS)** + **Distrito Federal** **(DF)** **Metas de Vendas e KPIs:** Garantir que as cotas de vendas semanais/mensais e os KPIs esperados sejam alcançados. **Prospecção:** Identificar e pesquisar potenciais novos clientes dentro do nosso mercado\-alvo para gerar leads e oportunidades. **Geração de Leads:** Criar e executar estratégias para a geração de leads, incluindo cold calling, e\-mail marketing, networking e acompanhamento de atividades de marketing. **Gestão de Pipeline:** Construir e manter um pipeline de vendas de novos clientes saudável em HubSpot para garantir um crescimento consistente da receita. **Apresentações de Vendas:** Desenvolver apresentações de vendas e demonstrações de produtos convincentes para comunicar eficazmente a proposta de valor a potenciais clientes. **Construção de Relacionamentos:** Estabelecer e nutrir relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão em organizações de clientes potenciais. **Negociação:**Conduzir negociações para fechar negócios e garantir novos contratos comerciais. **Análise de Mercado:** Manter\-se atualizado sobre as tendências da indústria, ofertas da concorrência e dinâmicas de mercado para identificar oportunidades de crescimento. **Relatórios de Vendas:**Fornecer relatórios regulares sobre atividades de vendas, status do pipeline e projeções de receita para a equipe de gestão sênior. **Colaboração:** Colaborar estreitamente com as equipes de marketing e produto para alinhar estratégias e mensagens para esforços de vendas bem\-sucedidos. **Experiência Chave** * **Experiência Comprovada em Vendas:** Mínimo de 3 anos de experiência em vendas de software B2B, com um histórico de atingir ou exceder consistentemente as metas de vendas. * **Conhecimento da Indústria:**Profundo conhecimento da indústria de laboratórios de análises clínicas, patologia, citologia e áreas correlacionadas e seus principais players, tendências e desafios. * **Geração de Leads:** Capacidade demonstrada de gerar leads de alta qualidade através de vários canais, incluindo prospecção e networking. * **Construção de Relacionamento com Clientes:**Experiência comprovada na construção e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes, com foco na compreensão das necessidades do cliente e na entrega de soluções personalizadas. * **Habilidades de Apresentação:**Fortes habilidades de apresentação e comunicação, com a capacidade de articular soluções de software complexas para stakeholders não técnicos. * **Habilidades de Negociação:**Proficiência em técnicas de negociação e experiência no fechamento de negócios complexos. * **Habilidades Analíticas:** Capacidade de analisar dados e tendências de mercado para identificar oportunidades e informar estratégias de vendas. * **Trabalho em Equipe:**Mentalidade colaborativa com a capacidade de trabalhar eficazmente em equipes multifuncionais. **Por que se Juntar a Nós** * Junte\-se a uma empresa inovadora e de rápido crescimento com forte presença no mercado. * Oportunidade de causar um impacto significativo e contribuir para o sucesso da empresa. * Estrutura de salário e comissão competitiva. * Pacote de benefícios abrangente. * Oportunidades contínuas de desenvolvimento profissional e crescimento. * Ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo.