Resumo da Vaga: Procuramos um/a Especialista Comercial - Executivo/a de Vendas para impulsionar a expansão no Brasil e Latam, focado na aquisição de novos clientes estratégicos com perfil empreendedor e comunicação analítica. Principais Destaques: 1. Apoiar a expansão no Brasil e Latam com aquisição de novos clientes 2. Gerenciar o funil de vendas Mid Market e Enterprise, superando metas 3. Desenvolver relacionamento com prospects e clientes de C-Level **Sobre a oportunidade:** Nós estamos procurando uma pessoa Especialista Comercial \- Executivo/a de Vendas que irá apoiar nossa expansão no Brasil e Latam através da aquisição de novos clientes estratégicos. Se você é uma pessoa com perfil empreendedor, motivada a fazer coisas novas, desafiar o status quo e que aprende rápido, junte\-se ao nosso time. Habilidades de comunicação e analítica são essenciais. **Responsabilidades:** * Gerenciar o funil de vendas do início ao fim para Mid Market e Enterprise com foco na superação das metas estabelecidas. * Conduzir reuniões, apresentações e ações de prospecção com interlocutores que vão desde Gerentes a C\-Level. * Desenvolver relacionamento com prospects e clientes. * Trabalhar em conjunto com o time de marketing para explorar conteúdos, ações de prospecção e eventos com foco em geração de leads qualificados. * Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e ser hábil na defesa e construção de análises de ROI * Manter atualizado o CRM (Hubspot) com informações sobre os contatos, oportunidades, reuniões, etc. * Trabalhar em conjunto com os times de produtos, customer success, jurídico, financeiro e com a liderança num ambiente matricial para estabelecer e executar as estratégias de curto e longo prazo. **Requisitos:** * Sólida experiência em Vendas ou Business Development * Experiência com vendas SaaS/software * Histórico de fechamento de contratos com empresas tier 1 do segmento financeiro, marketplaces e outras empresas B2C e B2B * Histórico de superação de metas * Ter capacidade analítica e contar histórias com números e análises * Ser hábil para gerenciar objeções de forma convincente * Ter ótima capacidade de comunicação * Resiliente, questionador e com perfil empreendedor * Histórico de superação de metas * Inglês Avançado * Histórico de fechamento de contratos para empresas de tecnologias anti\-fraude, plataformas de risco e outras será um diferencial **Sobre a Incognia:** A **Incognia** é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite Incognia.com/pt **Sobre o time:** Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismos fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão. Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto. **Nossos valores:** * Nós não limitamos as nossas conquistas * Nós entregamos excelência através de consistência * Nós construímos confiança ao empoderar usuários, clientes e membros do time. **Remuneração e benefícios:** * Salário de **R$19,782\.70 a R$28,156\.95 \+ remuneração variável** * Confira nossos benefícios em nosso e\-book: https://shorturl.at/fgW12 **Etapas do processo** * People Interview; * Manager interview; * Case; * Case presentation; * Fit Cultural com CEO e CTO; * Offer. *A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas. Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória. Junte\-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.*