Gerente de Desenvolvimento Comercial

Descrição

Resumo: Impulsionar o portfólio de marcas da Monster Energy e as vendas estratégicas, gerenciando os resultados dos distribuidores e forjando relacionamentos sólidos para alcançar o sucesso. Pontos principais: 1. Gerenciar relacionamentos com distribuidores e clientes para maximizar as vendas 2. Treinar e orientar a força de vendas dos distribuidores/engarrafadores sobre os objetivos da marca Monster 3. Monitorar a atividade de mercado para desenvolver estratégias eficazes em termos de custo para o crescimento **Sobre a Monster Energy:** Esqueça-se de se misturar. Esse não é o nosso estilo. Somos os que assumem riscos, os pioneiros, os transformadores. Não somos perfeitos, e não fingimos ser. Somos crus, sem filtros e um pouco inconvenientes. Mas nossa determinação é incomparável, assim como a de nossos atletas. O poder está em suas mãos para definir o que significa sucesso e para onde você deseja levar sua carreira. Não se trata apenas do que fazemos, mas de quem nos tornamos ao longo do caminho. Somos muito mais do que uma marca aqui. Somos um estilo de vida, uma mentalidade. Junte-se a nós. **Um dia na vida:** Como Gerente de Desenvolvimento Comercial, você estará na vanguarda do impulso do portfólio de marcas Monster a alturas emocionantes! Sua missão: acelerar os planos estratégicos e táticos de vendas e distribuição de longo prazo, alinhando-os aos objetivos eletrizantes da Monster Energy Company. Você assumirá a liderança, gerenciando os resultados comerciais dos distribuidores e engarrafadores dentro da dinâmica região da Unidade Operacional Coca-Cola. O sucesso do seu território será sua obra-prima, criada por meio de habilidades excepcionais de gestão de distribuidores, grande destreza no campo em negociação, visitas e execução de mercado, além da capacidade de forjar relacionamentos inabaláveis. Prepare-se para libertar a fera e impulsionar a Monster Energy a novos níveis de sucesso! **O impacto que você causará:** * Gerenciar relacionamentos com os distribuidores e alguns clientes na área designada. Responsável pela execução de mercado na área designada no Comércio Tradicional e no Comércio Moderno. * Maximizar as vendas e a distribuição de todos os produtos da empresa na região designada por meio do estabelecimento e da execução adequada de programas locais e nacionais de vendas. * Treinar e orientar a força de vendas dos distribuidores/engarrafadores para envolvê-los com a marca Monster e seus objetivos. * Garantir a execução das estratégias nacionais e regionais de contas para todos os produtos da empresa e alcançar os objetivos de vendas, lucro e participação de mercado para todas as contas e/ou programas nacionais e regionais. * Monitorar a atividade de mercado/varejistas para desenvolver as estratégias mais eficazes em termos de custo, visando impulsionar o volume e a lucratividade por meio de maior penetração e promoção. * Desenvolver, gerenciar e/ou maximizar parcerias para impulsionar um desempenho melhorado. Desenvolver e utilizar ferramentas objetivas, informações e feedbacks para estabelecer metas e resultados de desempenho regionais e locais. * Realizar revisões de desempenho comercial com distribuidores/engarrafadores para acompanhar, monitorar e ajustar esforços e produzir os resultados desejados em todos os principais segmentos de negócios. * Trabalhar em estreita colaboração com as Equipes Nacionais de Vendas e de Gestão de Contas Regionais para compreender e comunicar os programas e atividades dos clientes que impactam seus respectivos mercados. **Quem você é:** * Preferencialmente possuir graduação em Administração de Empresas ou área correlata * Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em vendas * Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em ambiente de vendas no varejo, atacado ou distribuição * Habilidades computacionais desejadas: usuário avançado do Microsoft Office