Descrição: Para essa posição, esperamos que você tenha: * Experiência em gestão de contas ou vendas consultivas para clientes PJ (B2B). * Conhecimento do mercado financeiro, especialmente relacionado a crédito PJ, produtos financeiros e análise de risco. * Habilidade na elaboração de estratégias de prospecção da carteira de clientes, planejamento para o atingimento de metas. * Disponibilidade para agenda de viagens e deslocamentos frequentes. O dia a dia: * Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócios, especialmente no mercado de crédito para fornecedores e soluções financeiras dentro da sua região. * Realizar venda consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas aos seus desafios e aos objetivos estratégicos da Voltz e do Grupo Energisa. * Construir e manter um relacionamento próximo e de longo prazo com clientes atuais e potenciais, por meio de visitas presenciais, reuniões remotas e acompanhamento constante. * Avaliar a viabilidade de concessão de crédito, conduzindo análises preliminares de documentos financeiros, indicadores de risco e aderência às políticas internas. * Elaborar propostas comerciais, negociar condições, realizar follow\-ups e conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e assinatura do contrato. * Gerenciar uma carteira de clientes PJ, monitorando suas necessidades, oportunidades de expansão, upsell e cross\-sell, estratégias eficazes de prospecção que permitam o atingimento de metas e resultados orçados. * Atuar como ponto de contato estratégico para resolução de demandas e problemas, garantindo agilidade e qualidade na jornada do cliente. * Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Análise de Risco, Operações, Produto, Jurídico e Compliance, assegurando que as propostas e operações estejam alinhadas às políticas e à regulamentação vigente. * Monitorar indicadores de desempenho da carteira e do pipeline comercial, propondo ações corretivas, melhorias nos processos e estratégias para aumento de conversão e satisfação. * Liderar negociações de médio e alto valor, bem como apresentações estratégicas para grandes contas, executivos e stakeholders. * Gerar insights de mercado, comportamento dos clientes e concorrência, compartilhando com as áreas internas para aprimoramento de produtos, processos e ofertas comerciais. * Atuar de forma propositiva na melhoria contínua dos processos comerciais, contribuindo com feedbacks e sugestões baseadas em sua vivência no mercado e nas interações com clientes. 2512030202191899060