SUPERVISOR COMERCIAL

Descrição

Resumo da Vaga: Responsável por supervisionar e garantir a eficiência das operações comerciais, integrando vendas internas e externas, com foco em metas, produtividade e qualidade. Principais Destaques: 1. Liderança de equipe comercial interna 2. Foco em execução, organização e controle operacional 3. Papel estruturador e de sustentação do crescimento comercial Responsavel por supervisionar e garantir a eficiencia das operacoes comerciais, integrando vendas internas, apoio comercial e interface com vendas externas, com foco em metas, produtividade e qualidade. Atua na gestao da equipe interna, assegurando o bom funcionamento do funil de vendas, a padronizacao de processos e a qualidade das propostas. Garante fluidez operacional, controle de prazos e aderencia as politicas comerciais, contribuindo para a previsibilidade de resultados. Tambem apoia a implementacao das estrategias da gerencia, conectando o planejamento a execucao e promovendo melhoria continua. **Formacao e Experiencia** * Graduacao em Engenharia Eletrica ou areas correlatas \- Obrigatorio * Experiencia minima de 2 anos na area comercial, preferencialmente com vendas tecnicas ou rotinas administrativas * Vivencia na elaboracao e negociacao de propostas comerciais e tecnicas * Experiencia em lideranca de equipes comerciais ou operacionais * Conhecimento em CRM, ERP e gestao de processos comerciais * Conhecimento no segmento de energia solar ou eletrica sera um diferencial * Remuneracao fixa e comissao variavel **Habilidades Tecnicas (Hard Skills)** * Gestao da equipe comercial interna * Acompanhamento de metas e indicadores * Organizacao do fluxo e elaboracao de propostas comerciais * Uso de CRM para controle do pipeline e atividades * Controle de prazos, demandas e produtividade * Analise de indicadores comerciais * Suporte a equipe de vendas externas * Garantia do cumprimento de processos e politicas * Organizacao de dados para apoio a gestao **Perfil Comportamental (Soft Skills)** * Foco em execucao, organizacao e controle operacional * Organizacao e planejamento * Atencao a detalhes * Orientacao para resultados e prazos * Comunicacao clara com equipes e areas internas * Proatividade na resolucao de demandas * Responsabilidade com qualidade das entregas * Dinamismo para lidar com multiplas atividades **Leitura Tecnica do Perfil** * Perfil tatico, voltado a execucao e controle * Atuacao como elo entre estrategia e operacao * Foco em produtividade, padronizacao e eficiencia * Capacidade analitica para melhoria continua * Lideranca direta da equipe * Papel estruturador e de sustentacao do crescimento comercial **Principais Atividades** Gestao Operacional Comercial * Supervisionar a rotina da equipe comercial interna * Garantir execucao eficiente dos processos comerciais * Acompanhar produtividade, prazos e qualidade das entregas * Assegurar alinhamento com metas e diretrizes comerciais Gestao de Funil e Propostas * Supervisionar o andamento das oportunidades no funil de vendas * Garantir qualidade, padronizacao e assertividade das propostas comerciais * Acompanhar prazos de envio e retorno de propostas * Apoiar a equipe na melhoria da taxa de conversao Suporte a Operacao de Vendas * Atuar como suporte tecnico e operacional para a equipe de vendas externas * Apoiar negociacoes com base em viabilidade e informacoes tecnicas * Garantir alinhamento entre areas comercial, engenharia e operacoes * Participar de reunioes com clientes quando necessario Gestao de Indicadores e Performance * Monitorar KPIs operacionais e comerciais (conversao, tempo de resposta, produtividade) * Elaborar relatorios de desempenho para a gerencia * Identificar desvios, gargalos e oportunidades de melhoria * Apoiar a tomada de decisao com base em dados Gestao de Processos e Governanca * Garantir uso correto e disciplinado do CRM * Padronizar processos e fluxos operacionais comerciais * Assegurar conformidade com politicas comerciais e regras internas * Apoiar a implementacao de melhorias continuas na operacao Gestao de Pessoas * Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial interna * Aplicar feedbacks e acompanhar desempenho individual * Apoiar na definicao de metas operacionais * Promover ambiente colaborativo, produtivo e orientado a resultados