ANALISTA ENGENHARIA - COMERCIAL

Descrição

Resumo da Vaga: O Analista de Engenharia Comercial atua na interface entre engenharia e vendas, garantindo propostas técnicas alinhadas às necessidades dos clientes e promovendo produtos. Principais Destaques: 1. Interface entre engenharia e vendas 2. Forte orientação para resultados e metas 3. Atuação crucial na elaboração de propostas O Analista de Engenharia \- Comercial é responsável por atuar na interface entre a engenharia e as vendas, garantindo que as propostas técnicas atendam às necessidades dos clientes e promovam os produtos e serviços da empresa. Este profissional desempenha um papel crucial na elaboração de propostas comerciais e técnicas, no esclarecimento de dúvidas e na gestão do ciclo de vendas, com forte orientação para resultados e metas. **Formação e Experiência** * **Formação Superior Completa** em Administração e afins, ou Superior em Engenharia (Elétrica, de Energia ou correlatas). * Experiência anterior em vendas técnicas ou engenharia de aplicações, preferencialmente no setor de energia solar. * Conhecimento sólido em sistemas de energia solar fotovoltaica. Habilidades Técnicas (Hard Skills) * Conhecimentos e Habilidades Técnicas em **Fluxos Comerciais** – **AVANÇADO**. * Conhecimentos e Habilidades Técnicas em **CRM**, em especial **Salesforce** – **INTERMEDIÁRIO**. * **Excel**: Tabela dinâmica e Fórmulas – **INTERMEDIÁRIO**. * Habilidade com Pacote Office. Habilidades Comportamentais (Soft Skills) * **Proatividade e Boa Comunicação** – **AVANÇADO**. * Forte orientação para resultados e metas. * Organização e atenção aos detalhes. * Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos. * Habilidade para resolver problemas e pensar criticamente. **Principais Responsabilidades e Atribuições** 1\. Análise e Elaboração Técnica de Propostas * **Análise de Oportunidade de Negócios** utilizando faturas de energia elétrica e/ou dados técnicos para indicar o(s) melhor(es) produto(s) Enerzee. * **Realizar simulações e cálculos de viabilidade técnica e comercial**. * Desenvolver propostas técnicas e comerciais indicativas alinhadas às necessidades dos clientes e/ou consultores. * Elaborar propostas técnicas e comerciais detalhadas de acordo com as premissas informadas pela engenharia (pós viabilidade técnica). * **Elaborar estudos de viabilidade financeira simplificada** (Ex: ROI, Payback). * Garantir que todas as propostas estejam em conformidade com as políticas e diretrizes da empresa. 2\. Gestão Comercial, Metas e Relatórios * **Monitorar meta diária, semanal e mensal de propostas**. * **Fazer fechamento mensal de vendas**. * **Fazer fechamento e lançamento de comissões** aos consultores (via escritório virtual). * Encaminhar semanalmente e mensalmente para a diretoria de vendas o(s) resultado(s) da operação do(s) seu(s) produto(s). * Analisar dados de mercado e desempenho de vendas para identificar tendências e oportunidades de crescimento. * Preparar relatórios de atividades comerciais e resultados, fornecendo insights para a equipe de gestão. 3\. Suporte ao Cliente e Consultor (Ponto Focal) * Atuar como **ponto de contato para dúvidas técnicas ou comerciais** de clientes e consultores. * Prestar suporte técnico aos consultores de vendas durante o processo de negociação. * Manter comunicação constante com clientes, esclarecendo dúvidas e fornecendo informações detalhadas. * Realizar follow\-ups com clientes e consultores para acompanhar pendências administrativas e comerciais. * **Participar de negociações com clientes**. * Orientar a equipe sobre estratégias comerciais e processos internos. 4\. Otimização de Processos * **Preencher e Atualizar dados comerciais no CRM Salesforce**. * Gerenciar contratos e acompanhar o ciclo de vendas. * Identificar oportunidades de melhoria nos processos de vendas. * Garantir que as práticas comerciais estejam alinhadas às políticas e diretrizes da empresa. * Manter\-se atualizado sobre novas tecnologias, tendências e regulamentações do setor de energia solar.