**Fraga Assessoria,** é uma empresa especializada em Assessoria Coaching e Headhunter. Nosso objetivo é conectar os melhores profissionais às melhores oportunidades. Estamos em busca de profissionais estratégicos, com forte perfil **hunter**, alta senioridade comercial e histórico consistente de geração de novos negócios para atuar na expansão de mercado de uma empresa confidencial do segmento de **Tecnologia e Segurança da Informação**. O(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento da operação através da prospecção ativa e desenvolvimento de novas contas, conduzindo ciclos de vendas consultivas e complexas (B2B), desde a abertura até o fechamento de negócios. Buscamos alguém com alta capacidade de construção de pipeline, visão estratégica de mercado e maturidade para atuar em negociações de alto impacto. **Perfil que buscamos:** * Perfil **hunter raiz**, altamente orientado para abertura de mercado e geração de demanda; * Forte habilidade de negociação e comunicação executiva; * Profissional resiliente, competitivo, autônomo e com alta energia comercial; * Mentalidade de crescimento, ownership e foco extremo em resultado; * Capacidade de traduzir soluções tecnológicas em valor de negócio; * Perfil consultivo, buscamos um(a) executivo(a) de vendas, não um vendedor transacional. **Principais responsabilidades:** * Atuar com foco total em **new business**, identificando, prospectando e desenvolvendo novas oportunidades de negócio; * Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas B2B, desde prospecção até fechamento; * Construir e manter pipeline robusto, saudável e previsível; * Realizar abordagens consultivas, compreendendo dores de negócio, riscos operacionais e necessidades dos clientes; * Navegar em vendas enterprise, se relacionando com stakeholders de diferentes níveis, incluindo **C\-Level, TI, Segurança da Informação, Compliance e áreas estratégicas**; * Conduzir negociações complexas e estratégicas; * Trabalhar em parceria com áreas técnicas, pré\-vendas e delivery para construção de soluções aderentes ao cliente; * Representar a empresa em eventos, networking e iniciativas de geração de demanda; * Superar metas comerciais agressivas, com forte foco em performance e expansão de receita. **Requisitos obrigatórios:** * Experiência sólida em vendas consultivas B2B de média e alta complexidade; * Vivência em segmentos como: + Tecnologia; + Segurança da Informação / Cybersecurity; + Serviços gerenciados (MSP/MSSP); + Soluções de infraestrutura, cloud, software ou tecnologia consultiva; * Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais; * Experiência com vendas de ciclo médio e longo; * Vivência em gestão de pipeline e CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho ou similares); * Ensino superior completo. **Diferenciais:** * Experiência prévia no mercado de **Cybersecurity**; * Relacionamento ativo com decisores de TI, Segurança e Compliance; * Conhecimento em frameworks como **ISO 27001, NIST, LGPD e Compliance**; * Inglês intermediário ou avançado. **Modelo de contratação:** * Contrato PJ * Remuneração fixa: entre R$ 12\.000 e R$ 14\.000, conforme senioridade e aderência ao perfil; * Variável agressiva, alinhada à performance e geração de resultados. * **Home Office**, Preferencialmente residentes nas capitais abaixo: + Santa Catarina: Florianópolis + Rio Grande do Sul: Porto Alegre + São Paulo: Capital + Paraná: Londrina, Maringá, Cascavel ou Campo Mourão. **Importante:** buscamos profissionais de alta performance, com forte capacidade de geração de negócios e maturidade para atuar em um ambiente de crescimento acelerado e metas desafiadoras.
João Silva
Indeed · HR
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