Analista de Pricing

Descrição

Resumo da Vaga: Responsável por definir, analisar e gerenciar a estratégia de preços de cursos e serviços educacionais para otimizar receita e rentabilidade. Principais Destaques: 1. Otimização de receita e rentabilidade de cursos educacionais 2. Desenvolvimento de modelos de precificação complexos 3. Análise estratégica de dados para decisões financeiras Responsável por definir, analisar e gerenciar a estratégia de preços de todos os cursos, programas e serviços educacionais. Seu principal objetivo é otimizar a receita e a rentabilidade da instituição, garantindo a competitividade no mercado, o alinhamento com a proposta de valor acadêmica e o atingimento das metas de captação e retenção de alunos. **Responsabilidades e atribuições** * Monitorar e analisar os preços praticados por universidades concorrentes, bem como as tendências de mercado. * Realizar estudos de elasticidade de demanda para entender a sensibilidade dos alunos a variações de preço. * Desenvolver e manter modelos de precificação, considerando custos operacionais, despesas fixas e variáveis, estrutura curricular, valor percebido e margem de lucro desejada. * Propor e calcular reajustes anuais ou semestrais de mensalidades e taxas. * Definir a estrutura de preços para novos cursos, programas de pós\-graduação, cursos de extensão e programas especiais. * Desenhar, modelar e monitorar a política de bolsas de estudo, descontos e programas de incentivo, garantindo o equilíbrio entre a atratividade e a saúde financeira da instituição. * Analisar o impacto financeiro de diferentes cenários de concessão de bolsas. * Elaborar relatórios e *dashboards* de desempenho de preços e de indicadores\-chave (*KPIs*) de captação, retenção e evasão. * Analisar a performance de vendas de matrículas e rematrículas, bem como a rentabilidade por curso, *campus* ou programa. * Fornecer *insights* baseados em dados para a Diretoria Financeira e a área Comercial/Marketing, apoiando decisões estratégicas sobre o portfólio de cursos. **Requisitos e qualificações** * Forte domínio na construção de modelos de precificação complexos (custo\-base, valor\-base, concorrência\-base) e projeções financeiras. * Proficiência em ferramentas de análise de dados e em ferramentas de Business Intelligence. * Desejável conhecimento em SQL e, idealmente, em linguagens como Python para análise e manipulação de grandes volumes de dados. * Conhecimento de mercado educacional, entendimento da regulamentação do setor e das dinâmicas de captação e retenção de alunos. * Familiaridade com sistemas que gerenciam dados de alunos, financeiros e acadêmicos (ERP/CRM) **Informações adicionais** * Capacidade de examinar dados, identificar padrões e tendências, e tirar conclusões lógicas para embasar decisões de preço. * Habilidade para apresentar resultados complexos de forma clara e objetiva para públicos não\-financeiros. * Foco em métricas financeiras e metas de captação de alunos. * Capacidade de trabalhar efetivamente com diversas áreas da universidade, como Financeiro, Acadêmico, Marketing e Comercial. * Disposição para buscar novas metodologias de precificação e se adaptar rapidamente às mudanças no cenário competitivo e regulatório. Nosso propósito é ousado: **ser a primeira universidade EdTech do mundo!** Além disso, queremos ser referência no Brasil e na economia real, impactando a vida de **1 milhão de alunos** com ensino inovador e acessível. Para alcançar esse objetivo, **nossa cultura é o nosso motor**. Acreditamos que **estratégia, cultura e pessoas** devem evoluir juntas, em um ciclo contínuo de crescimento e transformação. Aqui, não apenas falamos sobre nossos valores – **vivemos** cada um deles, todos os dias! ### **Nossos pilares: ética, compromisso e alta performance** **Ética:** Nosso princípio inegociável. Conduzimos nossas ações e decisões com integridade, sempre fazendo o certo. **Compromisso:** Entregamos resultados com excelência e determinação, do início ao fim. **Alta Performance:** Transformamos desafios em oportunidades, buscando sempre o melhor e indo além. Se você deseja fazer parte de um time **inovador, dinâmico e movido por propósito**, seu lugar é aqui! **Vem crescer com a gente!**