Gerente de Contas Estratégicas Sênior

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um talento comercial focado em abertura e reativação de contas enterprise, com atuação consultiva e estratégica para impulsionar o crescimento em soluções de tecnologia. Principais Destaques: 1. Atuação comercial estratégica em segmento enterprise, com foco em novas contas. 2. Oportunidade de impulsionar o crescimento em um ambiente de evolução. 3. Cultive relacionamentos e desenvolva negócios em tecnologia. **Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point\-of\-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.** **Responsabilidades e atribuições** * Atuação comercial com foco em abertura e reativação de contas no segmento enterprise; * Desenvolvimento de relacionamento com decisores e influenciadores; * Atuação consultiva, conectando necessidades dos clientes às soluções do portfólio; * Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio; * Expansão da atuação em novos vendors e parceiros; * Elaboração e negociação de propostas comerciais, com visão de margem e viabilidade; * Condução de negociações complexas e desenvolvimento de pipeline consistente; * Interface com áreas internas para destravar oportunidades e garantir fluidez das operações; * Análise de indicadores de mercado e performance, direcionando ações para crescimento. A área enterprise passa por um momento de evolução, com foco claro em crescimento e expansão. O desafio é atuar de forma ativa na abertura de novas frentes, reativação de contas e desenvolvimento de oportunidades, impulsionando o crescimento da operação. **Requisitos e qualificações** * Experiência sólida em atuação comercial B2B, com foco em abertura de contas (hunter); * Vivência em vendas consultivas, com ciclos complexos; * Experiência na reativação de contas e desenvolvimento de novos negócios; * Capacidade de construir relacionamento com influência e gerar receita; * Visão estratégica e capacidade de identificar oportunidades de crescimento; * Perfil analítico, orientado a resultado e expansão de receita; * Autonomia para conduzir negociações e navegar entre áreas internas; * Experiência em tecnologia, distribuição ou contextos similares; * Vivência com CRM (HubSpot ou similares) e gestão estruturada de pipeline e forecast. **Diferenciais que somam pontos:** * Experiência com canais, revendas ou ecossistema de parceiros; * Atuação com múltiplos vendors ou portfólio amplo; * Histórico consistente de crescimento de carteira ou reativação de contas. **Informações adicionais** * Vale alimentação e/ou vale refeição; * Vale transporte ou auxílio estacionamento; * Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional; * Convênio academia; * Seguro de vida; * Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas; * Day Off no mês de aniversário; * Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade; * Kit maternidade e paternidade; * Programa de indicação de funcionários; * Convênio Pet. Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal. Venha fazer parte de um ambiente em que você pode **IMPULSIONAR O SEU SUCESSO** e ir além do que imagina na sua carreira A ScanSource quer que **você seja líder de sua própria trajetória**, independente do seu cargo, permitindo que você atinja seus objetivos pessoais e profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas. Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com **grupos de afinidade e campanhas de conscientização** ao longo do ano para abordar tópicos como a **equidade de gênero e racial e a inclusão de pessoas LGBTQIA\+ e com deficiência**. Além disso, possuímos **metas e vagas afirmativas** com o objetivo de tornar nosso time cada vez mais diverso, afinal, aqui vamos além de teorias e colocamos tudo em prática Se você já deu match com esses valores, **se inscreva em nossas oportunidades e conheça mais sobre nós** . Se quiser entender como tratamos seus dados pessoais em processos seletivos, é só clicar aqui.