Sales Developmer Relationship

Descrição

Resumo da Vaga: A Proative Technology busca um SDR para prospecção ativa de novos clientes, focado em comunicação e aprendizado contínuo, para contribuir com o pipeline e crescimento sustentável. Principais Destaques: 1. Reconhecido como Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo 2. Ambiente inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento 3. Talento valorizado e impacto direto nos resultados do negócio A **Proative Technology** é especialista em serviços gerenciados de TI e acredita que **pessoas incríveis constroem empresas extraordinárias**. Somos reconhecidos como **Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo**, reforçando nosso compromisso com um ambiente **inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento**. Se você busca um lugar onde seu talento é valorizado e onde é possível atuar de forma estratégica, com impacto direto nos resultados do negócio, a **Proative é o lugar certo para você**. Estamos em busca de uma pessoa para atuar como **SDR (Sales Development Representative)**, com foco na **prospecção ativa de novos clientes**, atuando na linha de frente do relacionamento comercial da empresa. Essa posição é ideal para quem gosta de se comunicar, aprender continuamente e atuar de forma consultiva, contribuindo para a **qualidade do pipeline e o crescimento sustentável da empresa**. **Responsabilidades** * Realizar prospecção ativa de novos leads (Outbound), identificando empresas e decisores com potencial fit para as soluções da Proative; * Entender o valor, a aplicabilidade e os diferenciais dos serviços oferecidos, com clareza suficiente para gerar interesse no potencial cliente; * Criar listas de prospects utilizando ferramentas de geração de mailing e inteligência comercial; * Conduzir contatos iniciais por e\-mail, LinkedIn, telefone e outros canais digitais; * Desenvolver argumentos personalizados de abordagem, adaptados ao perfil de cada potencial cliente; * Qualificar leads por meio de diagnóstico inicial (dor, contexto, necessidade e potencial); * Agendar reuniões comerciais qualificadas para o time de vendas; * Registrar e atualizar todas as interações e oportunidades no CRM; * Utilizar ferramentas de automação e tracking para monitorar engajamento; * Atuar de forma integrada com Vendas e Marketing; * Buscar continuamente novas abordagens, canais e estratégias de prospecção; * Manter\-se atualizado sobre mercado, tendências, tecnologias e comportamento do cliente. **Qualificações Necessárias** * Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Publicidade, Jornalismo, Relações Públicas, Tecnologia ou áreas correlatas; * Boa capacidade de comunicação verbal e escrita; * Perfil investigativo, analítico e comunicativo; * Facilidade para interagir com pessoas em cargos estratégicos e decisórios; * Organização, disciplina e orientação a resultados; * Maturidade profissional para representar a empresa em interações iniciais com o mercado. **Conhecimentos Técnicos** * Vivência ou familiaridade com ferramentas de: * CRM * Automação e tracking de e\-mails * Ferramentas de prospecção e geração de mailing (Apollo, Brevo ou similares) * LinkedIn Sales Navigator. * Capacidade de utilizar ferramentas de IA para: * Criação de scripts de abordagem * Personalização de mensagens * Desenvolvimento de argumentos direcionados * **Desejável** * Curiosidade intelectual e atitude autodidata; * Criatividade na construção de abordagens comerciais; * Resiliência emocional e conforto em lidar com negativas; * Capacidade de gerar rapport, quebrar o gelo e conduzir conversas iniciais com naturalidade; * Vivência anterior em áreas comerciais ou de prospecção.