Consultor(a) Comercial Pleno

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional de vendas estratégico e dinâmico, atuará na construção de propostas, estratégias de negociação e desenvolvimento de negócios, focado no crescimento de pipeline e margem. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica em vendas e desenvolvimento de negócios B2B. 2. Foco em inovação e construção de soluções tecnológicas. 3. Ambiente inclusivo e de desenvolvimento profissional em multinacional. **Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point\-of\-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.** **Responsabilidades e atribuições** * Apoiar o time de vendas na construção de propostas comerciais e estratégias de negociação; * Atuar como ponte entre a estratégia da marca e a execução no campo; * Atuar de forma consultiva junto a clientes e revendas, identificando oportunidades de negócio; * Prospectar e desenvolver novos parceiros para a marca; * Gerenciar pipeline e oportunidades, garantindo evolução, follow\-up e conversão em vendas; * Desenvolver e executar planos de ação para crescimento de contas e parceiros; * Acompanhar indicadores de performance, como faturamento, margem, pipeline e backlog; * Atuar junto ao time de produtos na construção de campanhas, incentivos, ações comerciais e sugestões de melhoria; * Apoiar na capacitação dos vendedores, atuando como referência na linha ou solução; * Influenciar vendedores, parceiros e áreas internas sem gestão direta, garantindo alinhamento e fluidez nas oportunidades. Fará parte de um time de vendas estratégico, dinâmico e orientado a resultados, atuando de forma próxima a vendedores, fabricantes e parceiros, com foco na construção de soluções e desenvolvimento de negócios. O desafio será traduzir a estratégia da marca para a execução comercial, apoiando o time de vendas na construção de oportunidades, propostas, campanhas e estratégias de negociação, com foco em crescimento de pipeline, margem e conversão. **Requisitos e qualificações** * Experiência na área comercial B2B; * Vivência com vendas consultivas e negociação B2B; * Experiência em distribuição de TI, tecnologia, canais ou revendas; * Capacidade de organização e gestão de múltiplas demandas; * Boa comunicação e habilidade de relacionamento com diferentes públicos; * Perfil proativo, orientado a resultados e com senso de dono; * Visão analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão; * Experiência com CRM e gestão de pipeline. **Diferenciais que somam pontos:** * Conhecimento em soluções de tecnologia, como segurança, redes, cloud ou similares; * Conhecimento em Excel, Power BI ou ferramentas de análise; * Inglês intermediário, principalmente para interação com fabricantes. **Informações adicionais** * Vale alimentação e/ou vale refeição; * Vale transporte ou auxílio estacionamento; * Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional; * Convênio academia; * Seguro de vida; * Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas; * Day Off no mês de aniversário; * Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade; * Kit maternidade e paternidade; * Programa de indicação de funcionários; * Convênio Pet. Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal. Venha fazer parte de um ambiente em que você pode **IMPULSIONAR O SEU SUCESSO** e ir além do que imagina na sua carreira A ScanSource quer que **você seja líder de sua própria trajetória**, independente do seu cargo, permitindo que você atinja seus objetivos pessoais e profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas. Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com **grupos de afinidade e campanhas de conscientização** ao longo do ano para abordar tópicos como a **equidade de gênero e racial e a inclusão de pessoas LGBTQIA\+ e com deficiência**. Além disso, possuímos **metas e vagas afirmativas** com o objetivo de tornar nosso time cada vez mais diverso, afinal, aqui vamos além de teorias e colocamos tudo em prática Se você já deu match com esses valores, **se inscreva em nossas oportunidades e conheça mais sobre nós** . Se quiser entender como tratamos seus dados pessoais em processos seletivos, é só clicar aqui.