Representante de Desenvolvimento de Negócios

Descrição

Resumo: Procuramos um Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) experiente e altamente motivado para integrar nossa equipe de vendas, com forte foco em prospecção externa, responsável por construir o pipeline do zero. Pontos principais: 1. Gerar de ponta a ponta o pipeline de prospecção externa 2. Identificar e envolver tomadores de decisão por meio de abordagem multicanal 3. Coordenar reuniões qualificadas com Executivos de Contas Locais São Paulo (Flexível) Tipo de jornada Integral Publicado em Publicado há 7 dias ID da vaga JR110886 A Genesys capacita organizações de todos os tamanhos a melhorar a lealdade e os resultados comerciais ao criar as melhores experiências para seus clientes e funcionários. Por meio da Genesys Cloud, a plataforma de Orquestração de Experiências impulsionada por IA, as organizações podem acelerar seu crescimento ao oferecer, em larga escala, experiências empáticas e personalizadas que impulsionam a lealdade do cliente, o engajamento da força de trabalho, a eficiência e melhorias operacionais. Empregamos mais de 6.000 pessoas em todo o mundo que adotam a empatia e cultivam a colaboração para obter sucesso. Embora ofereçamos excelentes benefícios e vantagens, semelhantes aos das grandes empresas de tecnologia, nossos funcionários têm autonomia para gerar um impacto maior na empresa e assumir a propriedade de seu trabalho. Junte-se à equipe e crie juntos o futuro da experiência do cliente. **Título da vaga:** Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) **Departamento e equipe:** Geração de Demandas / Equipe BDR **Localização:** São Paulo, Brasil (modelo híbrido de trabalho) **Visão geral da função:** Procuramos um Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) experiente e altamente motivado para integrar nossa equipe de vendas, com forte foco em prospecção externa. Nesta função, você será responsável por construir o pipeline do zero, identificando, envolvendo e qualificando prospects de alto valor. Você desempenhará um papel fundamental no crescimento da receita, criando novas oportunidades por meio de abordagens estratégicas e engajamento direcionado a contas. Esta posição é ideal para alguém que se destaca em vendas externas, está confortável ao navegar em organizações complexas e consegue gerar consistentemente reuniões qualificadas por meio de esforços proativos. **Principais responsabilidades:** * Gerenciar de ponta a ponta a geração de pipeline de prospecção externa em contas-alvo definidas, impulsionando a criação constante de oportunidades qualificadas. * Identificar e envolver tomadores de decisão utilizando estratégias de abordagem multicanal, incluindo telefone, e-mail e plataformas sociais. * Elaborar abordagens personalizadas que aumentem as taxas de resposta e melhorem o engajamento com prospects de alto valor. * Executar atividades externas em grande volume, mantendo alta eficiência de conversão e qualidade do pipeline. * Qualificar oportunidades identificando desafios empresariais, alinhando necessidades às soluções e validando a intenção de compra. * Coordenar reuniões qualificadas com Executivos de Contas, garantindo preparação e contexto adequados para conversas comerciais produtivas. * Manter dados precisos do pipeline, rastreamento de atividades e inteligência sobre contas no Salesforce. * Colaborar com marketing e liderança comercial para refinar segmentação, mensagens e estratégias baseadas em contas. * Lidar com objeções com confiança e adaptar as mensagens com base no feedback de mercado e no comportamento dos prospects. * Otimizar estratégias de abordagem por meio de testes contínuos, análise de desempenho e iterações. **Qualificações exigidas:** * 2+ anos de experiência como Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) ou Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR), com forte foco em prospecção externa. * Sucesso comprovado na geração de pipeline por meio de engajamento externo proativo. * Experiência com Salesforce ou plataformas comparáveis de CRM. * Experiência prática com ferramentas como 6sense, Lusha, Salesloft e LinkedIn Sales Navigator. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com proficiência em inglês em nível profissional. * Capacidade comprovada de engajar partes interessadas seniores e navegar em organizações complexas e multifacetadas. * Alta resiliência e capacidade de manter desempenho em ambiente orientado a metas. * Excelentes habilidades de gestão de tempo e organização. * Capacidade de trabalhar de forma independente, com clara propriedade sobre métricas de desempenho. * Mentalidade analítica, com capacidade de ajustar estratégias com base em dados e resultados. **Qualificações desejáveis:** * Experiência em ambientes de vendas SaaS ou corporativas. * Experiência em prospecção voltada a contas corporativas ou setoriais. * Familiaridade com estratégias de prospecção baseadas em contas. * Experiência em organizações de rápido crescimento e ritmo acelerado. Se um funcionário da Genesys indicou você, utilize o link enviado por ele para se candidatar. **Sobre a Genesys:** A Genesys® capacita mais de 8.000 organizações em todo o mundo a criar as melhores experiências para clientes e funcionários. Com IA agente em sua essência, a Genesys Cloud™ é a plataforma de Orquestração de Experiências impulsionada por IA que conecta pessoas, sistemas, dados e IA em toda a empresa. Como resultado, as organizações podem impulsionar a lealdade, o crescimento e a retenção dos clientes, além de aumentar a eficiência operacional e a colaboração entre equipes humanas e de IA. Para saber mais, visite www.genesys.com. **Acomodações razoáveis:** Se você precisar de uma acomodação razoável para concluir qualquer etapa do processo de inscrição, ou tiver limitações no acesso ou uso deste formulário online e necessitar de um método alternativo para se inscrever, você ou alguém de sua confiança pode entrar em contato conosco pelo e-mail reasonable.accommodations@genesys.com. Você receberá uma resposta em até 24–48 horas. Para nos ajudar a oferecer o melhor suporte, clique no link de e-mail acima para abrir uma mensagem pré-preenchida e complete as informações solicitadas antes de enviá-la. Caso tenha alguma dúvida, inclua-a em seu e-mail. Este e-mail destina-se exclusivamente ao apoio de candidatos que solicitam acomodações. Mensagens não relacionadas a esse tema — como acompanhamentos de inscrição ou envio de currículo — talvez não recebam resposta. **A Genesys é uma empregadora que preza pela igualdade de oportunidades e pela justiça no local de trabalho. Avaliamos candidatos qualificados sem considerar raça, cor, idade, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, estado civil, status de parceiro doméstico, origem nacional, genética, deficiência, condição militar ou de veterano, bem como outras características protegidas.** *Observe que recrutadores nunca solicitarão informações pessoais ou financeiras sensíveis durante a fase de inscrição.*