**Missão do Cargo** ------------------- Ser responsável pela **estratégia de aquisição e crescimento da TERA**, integrando mídia paga, SEO, CRO e automações de growth em um funil 100% orientado a dados. Liderar o time e parceiros de performance, garantindo **previsibilidade de resultados, eficiência de investimento e excelência na operação de campanhas e lançamentos** — especialmente durante períodos de lançamentos e pico de vendas. * **️** **Responsabilidades Principais** * Definir e executar a **estratégia de performance e aquisição de leads** da TERA, alinhando campanhas pagas, SEO e CRO ao pipeline de vendas B2C e B2B; * Planejar e gerenciar **investimentos de mídia (Meta, Google, YouTube, LinkedIn)**, otimizando ROI, CPL e eficiência de CAC; * Liderar a **gestão de funis de marketing e vendas**, garantindo integração ponta a ponta (captura nutrição conversão retenção); * **Desenhar, planejar e operacionalizar lançamentos** (formações, campanhas sazonais e eventos como DPW e Black), gerenciando picos de volume e orquestrando equipes e parceiros; * Supervisionar **estratégias de CRO (Conversion Rate Optimization)**: testes A/B, heatmaps, melhorias de UX e performance em LPs e jornadas; * Assegurar **rastreabilidade e mensuração completa** via GA4, HubSpot, Meta Ads, Google Ads e Data Studio/Looker; * Colaborar com **Canais Orgânicos, CRM e Vendas** para desenhar campanhas integradas de topo, meio e fundo de funil com metas conjuntas; * Apresentar **relatórios semanais e planos de otimização** diretamente à CRO; * Criar uma cultura interna de **experimentação, dados e aprendizado contínuo (growth mindset)**. **Perfil e Competências** ------------------------- * **Experiência sólida em gestão de funis completos de marketing e vendas**, desde atração até retenção; * **Histórico comprovado em estratégias e execuções de lançamentos e picos de vendas** (campanhas sazonais, formações, eventos ou Black Friday); * Mentalidade de performance e domínio técnico de mídia, dados e funil; * Capacidade de equilibrar estratégia e execução; * Liderança colaborativa e foco em metas; * Alta capacidade analítica e de priorização baseada em impacto; * Clareza de comunicação e habilidade para traduzir dados em decisões; * Vivência em **startups, edtechs, SaaS ou negócios digitais de alto crescimento**. **Requisitos Técnicos** ----------------------- * Experiência comprovada em **mídia paga** (Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads, YouTube); * Conhecimento sólido em **SEO técnico e de conteúdo** (on\-page, off\-page, growth content); * Experiência com **CRO e UX de landing pages** — domínio de **Framer, Hotjar, GA4 e HubSpot**; * Gestão de **funis e automações integradas** (HubSpot ou CRM similar); * Domínio das principais **métricas de performance**: CAC, LTV, LTV/CAC, ROAS, CTR, CVR, CPA; * Familiaridade com **Data Studio/Looker, Tag Manager, Sheets/Excel avançado**; * **Experiência prática com planejamento e execução de lançamentos sazonais e eventos de alta demanda**; * Inglês intermediário (leitura técnica). **O que esperamos dessa liderança** ----------------------------------- * Clareza, cadência e dados em cada decisão; * Capacidade de simplificar a complexidade técnica e priorizar o que gera resultado; * Visão estratégica para conectar funis, produto, marca e narrativa; * Curiosidade e espírito experimental — testar, aprender, escalar; * Autonomia e **ownership total sobre performance, mídia e resultados de crescimento**; * Serenidade e organização em momentos de alta pressão (picos de volume e lançamentos). **Modelo de trabalho e pacote:** -------------------------------- * Contrato PJ * Remuneração: fixo competitivo \+ variável sob performance da área * Trabalho híbrido \| Com disponibilidade para presença em eventos, reuniões, relacionamento * Pacote de Benefícios: + Vale alimentação/refeição + Auxílio internet + ️ Reembolso para infraestrutura de trabalho + Plano médico e odontológico SulAmérica + ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas + Acesso a nossa Plataforma Educacional + Wellhub + Dayoff no mês do aniversário + Licença maternidade e paternidade estendida