Analista de Inteligência de Mercado

Descrição

Resumo da Vaga: O Analista de Inteligência de Mercado – Sales Operations transformará dados comerciais e mercadológicos em análises e recomendações para apoiar decisões da gestão e as vendas. Principais Destaques: 1. Transformar dados comerciais em insights estratégicos para vendas. 2. Desenvolver relatórios e dashboards com Business Intelligence e IA. 3. Análise abrangente de vendas e mercado para identificar oportunidades. Empresa especializada no fornecimento B2B de brinquedos, fantasias e acessórios para lojistas de todo o Brasil. Seu portfólio reúne produtos recorrentes e linhas sazonais, especialmente para Dia das Crianças e Halloween, exigindo análise das vendas, do mix, da cobertura regional e das necessidades de clientes e canais. O Analista de Inteligência de Mercado – Sales Operations transformará dados comerciais e mercadológicos em análises e recomendações para apoiar decisões da gestão e as vendas. Sua atuação envolverá a análise de produtos, clientes, representantes, regiões e períodos, considerando faturamento, giro, margem, ticket médio, frequência de compra, mix, cobertura de carteira e sazonalidade. A partir dessas informações, deverá identificar tendências, desvios, riscos e oportunidades, investigar causas e propor ações comerciais. Também desenvolverá relatórios, indicadores, painéis e automatizações com Business Intelligence e inteligência artificial. O cargo exige interpretar dados além dos números, compreender a operação e comunicar conclusões com clareza, construindo recomendações com a gestão comercial, representantes e demais áreas. **Requisitos e Qualificações** * Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Economia, Estatística, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; * Experiência com análise de dados comerciais, inteligência de mercado, planejamento comercial ou Sales Operations; * Conhecimento dos processos e indicadores de vendas B2B; * Excel avançado, incluindo tratamento de bases, tabelas dinâmicas, fórmulas de análise e cruzamento de informações; * Experiência com ferramentas de Business Intelligence, preferencialmente Power BI; * Capacidade de desenvolver dashboards e relatórios gerenciais; * Conhecimento de tratamento, consolidação e validação de bases de dados; * Conhecimento de CRM, ERP ou sistemas de gestão comercial; * Conhecimento de inteligência artificial aplicada à análise, automatização e geração de insights; * Capacidade de analisar vendas por produto, categoria, cliente, representante, região, canal e período; * Conhecimento de faturamento, margem, giro, cobertura de estoque, ticket médio, frequência de compra, positivação, mix e atingimento de metas; * Capacidade de identificar sazonalidades, tendências, desvios e relações de causa e efeito; * Habilidade para formular hipóteses, aprofundar análises e transformar dados em recomendações comerciais; * Visão estratégica de negócio e compreensão da operação comercial; * Comunicação clara e capacidade de apresentar informações complexas de maneira objetiva; * Facilidade para atuar em parceria com representantes, gestão comercial e áreas internas; * Pensamento crítico, capacidade de questionamento e orientação para soluções; * Proatividade, organização, atenção à qualidade das informações e compromisso com prazos. **Atividades** * Consolidar, tratar e validar dados de sistemas comerciais, CRM, ERP e outras fontes; * Garantir informações confiáveis, consistentes e atualizadas; * Analisar vendas por produto, categoria, cliente, representante, região, canal e período; * Monitorar faturamento, margem, giro, ticket médio, frequência de compra, mix, positivação, cobertura da carteira e atingimento de metas; * Avaliar produtos, identificando itens de alto giro, baixo desempenho, potencial de crescimento ou concentração excessiva; * Identificar clientes ativos, inativos, em retração ou com potencial de ampliação de compras; * Analisar a presença e a distribuição do portfólio nas diferentes regiões e carteiras; * Avaliar tendências, sazonalidades e mudanças no comportamento de compra dos clientes; * Investigar causas de variações, desvios e resultados abaixo ou acima do esperado; * Mapear oportunidades de reativação de clientes, ampliação do mix, recorrência e crescimento regional; * Desenvolver relatórios gerenciais e análises executivas para apoiar decisões; * Construir e manter dashboards e painéis em Business Intelligence; * Automatizar rotinas de consolidação, acompanhamento e análise de informações; * Utilizar inteligência artificial no tratamento de dados, identificação de padrões e geração de hipóteses; * Transformar análises em recomendações de produtos, clientes prioritários, campanhas e ações comerciais; * Apoiar a definição de metas, prioridades, segmentações e planos de ação da área comercial; * Preparar informações para orientar representantes sobre oportunidades por cliente, território e categoria; * Manter contato com representantes e áreas internas para contextualizar resultados e validar hipóteses; * Apresentar análises, conclusões e recomendações com clareza à gestão e aos demais públicos; * Acompanhar os resultados das ações, avaliar sua efetividade e propor ajustes; * Identificar melhorias em processos, indicadores, relatórios e ferramentas da operação comercial; * Atuar com as áreas Comercial, Desenvolvimento Comercial, Produtos, Compras, Marketing e demais áreas relacionadas ao negócio.