Key Account Manager (KAM)

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um Key Account Manager para desenvolver e gerenciar clientes estratégicos nos segmentos de Home Appliances ou Electrical Systems, focando na expansão de negócios e garantindo o crescimento das contas. Principais Destaques: 1. Atuar como elo consultivo entre cliente e áreas internas. 2. Gerenciar contas estratégicas, garantindo crescimento e retenção. 3. Desenvolver relacionamento com stakeholders técnicos e comerciais. Na tesa, não somos apenas colegas de trabalho; somos colaboradores que prosperam ao desafiar limites e questionar o status quo. Nossa missão é criar soluções adesivas sustentáveis que melhoram o trabalho, os produtos e a vida de nossos clientes – somos apaixonados por fazer a diferença! Nós valorizamos a diversidade e estamos comprometidos com o tema em nossos times. Para isso essa vaga, assim como todas as outras disponíveis, considera a aplicação de pessoas com deficiência. Estamos temos **duas oportunidades** para atuar como **Key Account Manager** no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos do segmento, com foco na expansão de negócios na região de **São Paulo.** Cada estará focada em uma unidade de negócio distinta: * **Home Appliances**, responsável pelo desenvolvimento e gestão de clientes do segmento de eletrodomésticos. * **Electrical Systems**, atuando no desenvolvimento de negócios e relacionamento com clientes do setor automotivo. **Responsabilidades e atribuições** * Gerenciar contas estratégicas do segmento de atuação, garantindo crescimento, retenção e atingimento de KPIs; * Realizar prospecção e planejamento de vendas, identificando e desenvolvendo novos clientes e oportunidades de negócio; * Elaborar estratégias comerciais, conduzir negociações e gerir pipeline de vendas via CRM; * Desenvolver relacionamento com stakeholders técnicos e comerciais; * Atuar como elo consultivo entre o cliente e áreas internas como Engenharia, Produção, Logística e Qualidade. **Requisitos e qualificações** * Graduação em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; * Experiência prévia em vendas técnicas / gestão de contas, preferencialmente em indústrias. * Conhecimento em CRM, Excel e pacote Office * **Inglês avançado;** * Atuação **hunter** com forte capacidade de relacionamento, visão estratégica e analítica, habilidades de negociação, conhecimento de mercado e foco em metas e KPIs. **Diferenciais – Vaga Home Appliances** --------------------------------------- * Experiência no segmento de eletrodomésticos, linha branca ou eletrônicos. * Conhecimento da cadeia produtiva e processos de fabricação de Home Appliances. * Vivência em desenvolvimento de projetos junto a fabricantes (OEMs). **Diferenciais – Vaga Automotive** ---------------------------------- * Experiência no setor automotivo (OEMs, Tier 1 ou Tier 2\). * Conhecimento de processos de homologação e desenvolvimento de projetos automotivos. * Vivência em vendas técnicas ou desenvolvimento de negócios para a indústria automotiva. **Informações adicionais** * Short Friday: que tal desconectar nas sextas\-feiras às 14h, e começar seu final de semana antes? * Sistema Híbrido: equilíbrio é tudo \- trabalhamos no sistema 3x2; * Vale Refeição; * Assistência Médica e Odontológica: sem custo adicional para colaboradores e dependentes legais! * Previdência Privada: aqui pensamos juntos no seu futuro! O sistema é 1x1; * Bônus Anual; * Auxílio creche para crianças de 0 a 2 anos; * Programas de auxílio educação e idiomas; * Careshop: como parte do Grupo Beiersdorf, temos descontos especiais na compra de produtos Nivea e Eucerin! * Carro; * Gympass. Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!