Resumo da Vaga: O Banco Bmg busca um líder executivo para desenhar, liderar e escalar a estratégia de vendas digitais, com foco em crescimento sustentável e geração de valor. Principais Destaques: 1. Liderar a estratégia de vendas digitais com foco em crescimento e valor. 2. Atuação transversal e protagonista na agenda de crescimento digital. 3. Cultura que valoriza pessoas e impulsiona o protagonismo. Há mais de 90 anos, o Banco Bmg atua com foco em democratizar o acesso a soluções financeiras, colocando sempre o cliente no centro de tudo o que fazemos. Somos referência em crédito consignado e estamos presentes em todo o Brasil, com agências, franquias, correspondentes bancários e um app completo que conecta milhões de pessoas a serviços financeiros de forma simples, acessível e inovadora. Crescer e gerar resultados sustentáveis que tragam valor para nossos clientes, acionistas, colaboradores e para a sociedade em geral é uma prioridade para nós. Nossos resultados evidenciam esse comprometimento. Guiados por princípios, construímos uma cultura organizacional que valoriza pessoas, impulsiona o protagonismo e transforma impacto social em legado. Atuamos com times que prezam pela autonomia, pelo comprometimento e pela excelência. Investimos continuamente em conhecimento e inovação para transformar a jornada dos colaboradores e clientes. Esse cuidado com as pessoas nos levou a conquistar, em 2025, o reconhecimento como top 3 melhores instituições financeiras para se trabalhar no Brasil, ocupando a 3ª posição no ranking Great Place To Work. Um orgulho que reforça nosso compromisso de colocar o Jeito Bmg de Ser em prática todos os dias. Esses pilares impulsionam uma transformação contínua, promovendo revisões diárias de processos, da jornada do cliente, da tomada de decisão e da forma como os times se conectam para gerar valor. No Bmg, somos movidos por fazer diferente e melhor, com integridade, simplicidade e um jeito único de ser: o Jeito Bmg. **Responsabilidades e atribuições** Buscamos um(a) líder executivo(a) responsável por desenhar, liderar e escalar toda a estratégia de vendas digitais do banco, com foco em crescimento sustentável, eficiência de CAC, aumento de conversão, escala e geração de valor para o negócio. Essa posição atua de forma transversal, com forte influência sobre Negócios, Produtos, Tecnologia, Dados, Operações, CRM e Marketing, sendo protagonista na tomada de decisão estratégica e na condução da agenda de crescimento digital da instituição. **Principais responsabilidades estratégicas:** Estratégia \& Resultado. Definir e liderar a estratégia de aquisição digital e vendas digitais do banco. Ser owner do P\&L digital, com visão clara de receita, CAC, ROI, LTV e eficiência. Construir e evoluir modelos de crescimento (growth loops) e alavancas de escala. Definir metas, OKRs e indicadores de performance de curto, médio e longo prazo. **Growth \& Performance:** Liderar iniciativas de growth marketing, conversão, funil, onboarding e ativação. Atuar com experimentação contínua (test \& learn, A/B tests, MVPs). Priorizar backlog de growth com base em impacto, esforço e dados. Trabalhar fortemente com comportamento do cliente e análise de jornadas. **Dados \& Analytics:** Tomar decisões 100% orientadas a dados, com domínio de métricas digitais. Traduzir dados complexos em insights executivos claros e acionáveis. Trabalhar em parceria com times de dados, BI e Analytics. Atuação transversal. Forte articulação com: Negócios e Produtos (propostas de valor e monetização), Tecnologia (priorização, arquitetura, escalabilidade), Operações (capacidade, eficiência, experiência) e Influenciar decisões sem depender de hierarquia direta. **Comunicação Executiva:** Realizar apresentações executivas para diretoria, comitês e conselho. Defender estratégias, investimentos e priorizações com narrativa clara e dados sólidos. **Liderança \& Pessoas:** Liderar times multidisciplinares de alta performance. Desenvolver líderes, formar sucessores e criar cultura de ownership. Atuar como referência técnica e comportamental para o time. **Requisitos e qualificações** **Competências essenciais (Hard skills)** * Growth Strategy \& Digital Sales: Domínio de funis digitais end\-to\-end. Experiência prática em aquisição, conversão, ativação e retenção. * Capacidade de escalar resultados sem perder eficiência. * Data\-driven leadership, Leitura profunda de métricas: CAC, LTV, churn, cohort, conversão, ROI. Capacidade de questionar dados, não apenas consumi\-los.Uso de dados como base para decisões estratégicas. * Visão de produto:Pensar aquisição como parte do produto, não só do marketing. Experiência com squads, backlog, discovery e delivery contínuo. * Gestão de performance: Definição clara de metas, rituais de acompanhamento e accountability. Forte disciplina de execução. * Ensino Superior completo. **Competências comportamentais (Soft Skills)** * Visão estratégica e pensamento sistêmico, Capacidade de conectar crescimento, produto, tecnologia, operações e experiência do cliente. * Influência e articulação, Influenciar líderes sêniores. Navegar bem em ambientes complexos e matriciais. * Ownership extremo, Mentalidade de dono. Responsabilidade total pelo resultado, não apenas pela área. * Tomada de decisão em ambientes ambíguos, Capacidade de decidir com informação incompleta, Conforto com risco calculado. * Comunicação executiva: Clareza, objetividade e poder de síntese. Capacidade de transformar estratégia em narrativa. * Liderança inspiradora: Desenvolver pessoas. Criar times fortes, diversos e orientados a resultado. **Informações adicionais** **Benefícios, saúde e bem\-estar** * Plano de saúde sem mensalidade e Telemedicina; * Plano odontológico; * Vale Refeição e Alimentação; * Seguro de vida; * Previdência privada; * Remuneração variável anual (bônus) competitiva; * PPR \- Programa de Participação nos Resultados; * Único Skill (Benefício Educação gratuito); * Bicicletário e vestiário; * Auxílio creche; * Auxílio internet; * Programas de qualidade de vida; * Ambulatório; * Programa da Gestante; * Licença Maternidade e Paternidade estendida; * Psicologia Viva \- Sessões de terapia online gratuita; * PAP \- Programa de assessoria financeira, jurídica e psicológica; * Gympass \- Desconto em academias; * Frutas todos os dias; * Day Off de Aniversário; * Dress Code Flexível; * Modelo híbrido de trabalho. E aí? Quer vestir a camisa e brilhar em campo com um banco presente na vida de milhões de brasileiros e reconhecido como um dos melhores lugares para se trabalhar? **\#VamosPraCima** **VENHA FAZER PARTE DO BANCO BMG!** Estamos sempre em busca de pessoas que se identifiquem com a nossa cultura e que estejam prontas para contribuir com o sucesso do Banco Bmg. Com 94 anos de história, somos apaixonados por entregar o melhor para nossos clientes, que são o centro de tudo o que fazemos! No Bmg, lideramos o mercado de crédito consignado, oferecendo crédito acessível a milhões de brasileiros. Com a maior rede de correspondentes bancários do país, impulsionamos o crescimento econômico local e levamos oportunidades para todo o Brasil. **Educação e Desenvolvimento: Nossa Paixão pela Carreira das Pessoas** Acreditamos que o desenvolvimento dos nossos colaboradores é essencial para o nosso sucesso. Por isso, oferecemos uma **plataforma educacional**, que disponibiliza acesso a graduação, pós\-graduação, cursos de idiomas, cursos livres e mentorias. No Banco BMG, o aprendizado contínuo faz parte da nossa cultura! **Diversidade e Inclusão**: Acreditamos que a diversidade nos fortalece. Promovemos um ambiente de trabalho inclusivo, onde você pode ser quem você é e trazer o melhor de si. Valorizamos as diferenças e acreditamos que elas são fundamentais para o nosso sucesso. #### **É pelos nossos clientes que vestimos a camisa e nos dedicamos para** **executar cada jogada com excelência****!**