Executivo Comercial – Tech Digital

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional com atuação estratégica em vendas de soluções robustas Tech & Digital, responsável por entender o mercado, clientes e tendências, liderar o planejamento comercial e impulsionar o crescimento. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica em vendas de soluções Tech & Digital 2. Gestão e expansão consultiva de carteira de clientes 3. Foco em previsibilidade de receita e geração de valor **Descrição da empresa** A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem. Temos 22\.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100\. **Descrição da vaga** Profissional com atuação estratégica em vendas de soluções robustas Tech \& Digital, responsável por entender o mercado, clientes e tendências (como IA e analytics), liderar o planejamento comercial e impulsionar o crescimento com foco em geração de valor e previsibilidade de receita. Gerencia e expande carteira de clientes de forma consultiva, identifica novas oportunidades (cross/upsell), acompanha KPIs de performance e conduz negociações complexas. Exige experiência em vendas no setor de tecnologia, perfil analítico, foco em resultados e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e colaborativos. **Qualificações** * Atuar na estrutura comercial de Tech \& Digital com visão estratégica de mercado, compreendendo profundamente o comportamento dos clientes, dinâmicas competitivas e tendências (dados, analytics, IA, transformação digital) dentro da sua carteira/território; * Definir e liderar a execução do planejamento estratégico comercial, garantindo alinhamento com os objetivos corporativos e impulsionando crescimento sustentável, com foco em geração de valor para o cliente; * Desenvolver e escalar modelos comerciais replicáveis dentro do território, com foco em eficiência, previsibilidade de receita (forecast) e expansão estruturada; * Gerir, desenvolver e expandir uma carteira relevante de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica, construindo relacionamentos de longo prazo em níveis executivos e entregando soluções customizadas de alto valor agregado; * Atuar fortemente na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio (new business), incluindo cross\-sell e up\-sell, ampliando share of wallet; * Monitorar, analisar e otimizar KPIs comerciais (receita, margem, pipeline, conversão, churn, NPS), garantindo atingimento das metas e evolução contínua da performance; * Atuar em modelo matricial, conectando áreas de produto, dados, marketing e demais unidades de negócio, garantindo propostas integradas e centradas nas necessidades dos clientes; * Conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva, com forte capacidade de tradução técnica em impacto de negócio. **Qualificações:** * Experiência sólida (5\+ anos) em posições comerciais, preferencialmente no mercado de tecnologia, dados, analytics ou soluções digitais; * Perfil consultivo, com capacidade de construir narrativas que conectem soluções técnicas a resultados de negócio; * Experiência na gestão de carteiras relevantes, com foco em crescimento, retenção e expansão de receita recorrente; * Forte orientação a resultados, com capacidade analítica e gestão de indicadores comerciais. * Experiência com vendas complexas, ciclos longos e múltiplos stakeholders; * Capacidade de atuação em ambientes dinâmicos, com autonomia, accountability e mentalidade de crescimento. **Informações adicionais** A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem\-estar. A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos. Experian Careers \- Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here