Resumo: Esta função capacita representantes de vendas de campo para aprofundar suas habilidades e a adoção de IA, alinhar o aprendizado ao pipeline ativo e melhorar o desempenho mensurável nas vendas, criando e aprimorando currículos. Pontos de destaque: 1. Focar na condução de vendas de alto desempenho potenciadas por IA e na mudança de comportamento 2. Atuar como treinador e mentor experiente em vendas, orientando sobre processos e metodologias de vendas 3. Liderar oficinas imersivas sobre venda de valor, engajamento executivo e negociação São Paulo, São Paulo, Brasil ID de Referência para Vendas: JR\-016510 **Nossa Missão** Na Palo Alto Networks®, estamos unidos por uma missão compartilhada: proteger nosso modo de vida digital. Prosperamos na interseção entre inovação e impacto, resolvendo problemas reais do mundo com tecnologia de ponta e pensamento ousado. Aqui, todos têm voz e toda ideia conta. Se você está pronto para realizar o trabalho mais significativo de sua carreira, ao lado de pessoas tão apaixonadas quanto você, está no lugar certo. **Quem Somos** Para sermos o parceiro de cibersegurança preferido, precisamos abrir caminho e moldar o futuro do nosso setor. Isso é algo em que nossos funcionários trabalham diariamente e é definido pelos nossos valores: Disrupção, Colaboração, Execução, Integridade e Inclusão. Incorporamos a IA em tudo o que fazemos e a utilizamos para ampliar o impacto que cada indivíduo pode gerar. Se você é apaixonado por resolver problemas reais do mundo e por desenvolver ideias ao lado dos melhores e mais brilhantes, convidamos você a se juntar a nós! Acreditamos que a colaboração floresce presencialmente. É por isso que a maioria de nossas equipes trabalha integralmente no escritório, com flexibilidade quando necessária. Esse modelo apoia a resolução de problemas em tempo real, fortalece relacionamentos e promove a precisão necessária para alcançar excelentes resultados.**Resumo da Vaga** Esta função capacita representantes de vendas de campo para aprofundar suas habilidades e a adoção de IA, alinhar o aprendizado ao pipeline ativo e melhorar o desempenho mensurável nas vendas. Você criará, aprimorará e aplicará currículos para refletir os desafios reais enfrentados no campo e as prioridades em constante evolução de GTM, garantindo que todo aprendizado se traduza em progresso de negócios e execução efetiva dentro deles. Esta não é uma função tradicional de treinamento — ela foca na condução de vendas de alto desempenho potenciadas por IA e na mudança de comportamento em oportunidades reais. O sucesso exige experiência significativa de campo para estabelecer credibilidade junto a vendedores seniores e líderes. **Principais Responsabilidades** ------------------------ * Evoluir e alinhar programas de capacitação em vendas para refletir as prioridades atuais de GTM, as realidades do pipeline e a complexidade específica por segmento (Empresarial, Comercial, Especialistas, variações regionais) * Atuar como treinador e mentor experiente em vendas, orientando sobre processos, metodologias e execução prática dentro de negócios * Projetar e desenvolver programas diretamente vinculados a oportunidades ativas, planejamento territorial e disciplina de previsão, incorporando cenários reais de negócios e contexto competitivo * Liderar oficinas imersivas e de alto impacto (virtuais e presenciais), focadas em venda de valor, engajamento executivo, descoberta, negociação e MEDDPICC * Parceria com líderes de linha de frente para incorporar comportamentos nas revisões de negócios, inspeções de pipeline, planejamento territorial e chamadas de previsão * Acompanhar e medir resultados vinculando adoção e mudança de comportamento à qualidade das oportunidades, precisão da previsão e confiança dos vendedores * Utilizar ferramentas habilitadas por IA para aumentar a frequência de prática, a consistência do treinamento e a consolidação em escala **Qualificações** **Qualificações Necessárias** --------------------------- * Ex-vendedor empresarial com meta fixa, com histórico comprovado de fechamento de negócios complexos envolvendo múltiplas partes interessadas * Experiência em liderança de vendas de linha de frente, com responsabilidade por receita, saúde do pipeline e precisão da previsão * Sucesso comprovado ao treinar vendedores em oportunidades reais de alto risco * 8 anos ou mais projetando e ministrando programas de capacitação em vendas baseados em habilidades, voltados para o nível empresarial * Capacidade comprovada de traduzir experiências reais em vendas e liderança em aprendizado prático e específico por segmento * Conhecimento aprofundado de metodologias de vendas, tais como MEDDPICC, Venda de Valor, Challenger ou Command of the Message * Candidatos sem experiência prévia tanto como vendedor com meta fixa quanto como líder de vendas de linha de frente não serão adequados para esta função. **Qualificações Desejáveis** ---------------------------- * Amplo entendimento de ciclos complexos de vendas B2B em ambientes SaaS ou de cibersegurança * Experiência em impulsionar a adoção contínua de comportamentos por meio de reforço estruturado e parceria com líderes * Experiência em medir a adoção de habilidades e vincular capacitação a resultados de desempenho * Presença executiva com capacidade de facilitar vendedores de nível sênior e influenciar líderes de linha de frente * Experiência em utilizar IA para ampliar estratégias e capacidades de vendas **Nosso Compromisso** Somos pioneiros que sonham grande, assumem riscos e desafiam o status quo da cibersegurança. É simples: não podemos cumprir nossa missão sem equipes diversas inovando juntas. Comprometemo-nos a fornecer acomodações razoáveis para todos os indivíduos qualificados com deficiência. Se você precisar de assistência ou acomodação devido a uma deficiência ou necessidade especial, entre em contato conosco em accommodations@paloaltonetworks.com. A Palo Alto Networks é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade em nosso ambiente de trabalho, e todos os candidatos qualificados receberão consideração para contratação independentemente de idade, ascendência, cor, licença familiar ou médica, identidade ou expressão de gênero, informação genética, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, filiação política, status de veterano protegido, raça, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou outras características legalmente protegidas. Todas as suas informações serão mantidas em sigilo de acordo com as diretrizes de EEO. Esta vaga é elegível para patrocínio imigratório? Não. Observe que não patrocinaremos candidatos para vistos de trabalho para esta posição.
João Silva
Indeed · HR
João Silva
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