Arquiteto de Soluções Pré-Vendas

Descrição

Resumo: Esta posição destina-se a tecnólogos apaixonados em uma organização pré-vendas, cuja função é orientar os clientes no projeto e construção de sistemas confiáveis e escaláveis utilizando uma plataforma de dados. Pontos principais: 1. Orientar os clientes no projeto e construção de sistemas confiáveis e escaláveis 2. Trabalhar em estreita colaboração com executivos de vendas e a equipe de Arquitetura de Soluções de Campo 3. Consultor de confiança para uma ampla gama de organizações empresariais Estamos buscando tecnólogos apaixonados para integrar nossa organização pré-vendas, garantindo que nosso crescimento seja fundamentado e orientado por um forte alinhamento técnico com nossa plataforma e com as necessidades de nossos clientes. Os Arquitetos de Soluções Pré-Vendas da MongoDB na organização Scaled Growth são responsáveis por orientar nossos clientes e usuários no projeto e construção de sistemas confiáveis e escaláveis utilizando nossa plataforma de dados. Nossa equipe é composta por profissionais experientes em vendas técnicas, arquitetos de software, empreendedores e desenvolvedores que assumem responsabilidade direta pelo sucesso dos clientes, incluindo o projeto de seus softwares, implantação e operações. Você trabalhará em estreita colaboração com nossos executivos de vendas e a equipe de Arquitetura de Soluções de Campo, ajudando os clientes a resolver problemas comerciais por meio da utilização de nossas soluções, desempenhando um papel fundamental na conquista de negócios e no impulsionamento do crescimento da empresa. Você será um consultor de confiança para uma ampla gama de organizações empresariais nas Américas. Esta posição pode ser exercida remotamente na Cidade do México ou em São Paulo. ### **Como candidato ideal, você terá:** * Entre 5 e 8 anos de experiência relevante na indústria, preferencialmente 2 anos em uma função voltada ao cliente * No mínimo 2 anos de experiência com linguagens modernas de script (por exemplo, Python, Node.js, SQL) e/ou linguagens populares de programação (por exemplo, C/C\+\+, Java, C\#) em ambiente profissional * Experiência na implementação de sistemas distribuídos escaláveis e altamente disponíveis na nuvem e em instalações locais * Capacidade comprovada de trabalhar com clientes para analisar arquiteturas complexas de aplicações existentes, fornecendo orientações sobre como melhorá-las mediante o uso de tecnologia * Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de transmitir conceitos técnicos e comerciais complexos de forma clara e convincente para lideranças técnicas e comerciais * Capacidade de trabalhar com uma equipe de vendas multifuncional para formular e executar um ciclo completo de negociação * Graduação em nível de bacharelado ou experiência profissional equivalente * Proficiência profissional exigida tanto na comunicação escrita quanto oral em inglês ### **Você também poderá ter:** * Experiência no desenvolvimento, implantação ou suporte de aplicações com qualquer um dos principais provedores de nuvem * Experiência em funções técnicas pré-vendas * Experiência em programação de bancos de dados e modelagem de dados * Experiência em engenharia de dados ou projetos de IA/ML * Conhecimento de metodologias ou frameworks de vendas populares, tais como MEDDPICC ou Command of the Message * Certificação MongoDB * Certificação de Provedor de Nuvem ### **O que você fará na MongoDB:** Nesta posição, você atuará em oportunidades complexas nas quais a análise de situações ou dados exige uma avaliação aprofundada de diversos fatores. Você: * Projetará e arquitetará: Projetará aplicações, sistemas e infraestrutura escaláveis e de alto desempenho para grandes projetos de software, aproveitando o MongoDB * Consultoria ao cliente e articulação de valor: Orientará os clientes sobre padrões de arquitetura e estratégias de otimização para o MongoDB, comunicando claramente seu valor comercial às partes interessadas relevantes * Parceria com vendas: Colaborará com a equipe de vendas para impulsionar o sucesso das contas por meio do planejamento de contas, priorização/qualificação de oportunidades e estratégia de geração de pipeline, assumindo a responsabilidade pelos aspectos técnicos (incluindo, mas não se limitando a descoberta técnica, demonstrações, provas de valor, apresentações, dimensionamento e documentação) * Geração de demanda: Gerará proativamente demanda dentro da região de vendas por meio de iniciativas técnicas conduzidas pessoalmente, participação em eventos como feiras industriais e eventos de marketing baseado em contas * Sucesso do cliente: Estabelecerá relações sólidas com os clientes, criará defensores internos e garantirá o sucesso e a satisfação dos clientes * Inovação e aprimoramento: Buscará continuamente oportunidades para inovar e aprimorar as soluções e processos da MongoDB (por exemplo, repassando feedback de campo à equipe de produtos), além de orientar proativamente outros membros da equipe de Consultoria de Soluções * Treinamento e desenvolvimento pessoal: Participará de treinamentos contínuos e desenvolvimento profissional para acompanhar o portfólio de produtos da MongoDB, bem como as tendências do setor ### **O que você aprenderá:** Domínio do Portfólio de Produtos MongoDB: * Servidor de Banco de Dados Principal: Domine os fundamentos e recursos avançados do banco de dados principal da MongoDB * Atlas e Serviços Avançados: Adquira especialização no Atlas (serviço gerenciado de banco de dados em nuvem), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full\-Text Search, Atlas Vector Search e Charts * Relational Migrator: Aprenda a migrar de bancos de dados relacionais de forma transparente Tecnologias Relevantes para o Mercado: * Ecossistema de Hyperscalers: Adquira especialização no projeto de sistemas complexos utilizando serviços em nuvem em plataformas de hyperscalers * Tecnologias Complementares: Aprimore suas habilidades com tecnologias parceiras e complementares, como Apache Kafka e Kubernetes Projeto de Arquitetura Moderna: * Padrões e Metodologias de Projeto: Adote as melhores práticas em microsserviços, DevOps, nuvem e segurança * Arquiteturas de IA e RAG de Ponta: Ajude os clientes em sua jornada de IA generativa e colabore com parceiros líderes nesse segmento Técnicas de Vendas e Habilidades Interpessoais: * Comunicação Eficaz: Domine apresentações, demonstrações e whiteboarding * Interação com Clientes: Desenvolva estratégias para descoberta e tratamento de objeções Insights do Setor: * Verticais de Mercado Diversificadas: Obtenha exposição a uma ampla gama de casos de uso interessantes em diversos setores ### **Sobre a MongoDB** A MongoDB foi criada para mudar, capacitando nossos clientes e nossos colaboradores a inovar na velocidade do mercado. Redefinimos o banco de dados para a era da IA, permitindo que inovadores criem, transformem e revolucionem setores com software. A plataforma unificada de bancos de dados da MongoDB — a mais amplamente disponível e distribuída globalmente do mercado — ajuda as organizações a modernizar cargas de trabalho legadas, abraçar a inovação e liberar o potencial da IA. Nossa plataforma nativa de nuvem, MongoDB Atlas, é o único banco de dados multi-nuvem e distribuído globalmente, disponível nas plataformas AWS, Google Cloud e Microsoft Azure. Com escritórios em todo o mundo e cerca de 60.000 clientes — incluindo 75% da Fortune 100 e startups nativas de IA — que confiam na MongoDB para suas aplicações mais críticas, estamos impulsionando a próxima era do software. Nossa bússola na MongoDB é nosso Compromisso de Liderança, orientando como e por que tomamos decisões, como nos relacionamos uns com os outros e como alcançamos o sucesso. É isso que nos torna MongoDB. Para impulsionar o crescimento pessoal e o impacto comercial de nossos funcionários, comprometemo-nos a desenvolver uma cultura acolhedora e enriquecedora para todos. Desde grupos de afinidade de funcionários até assistência à fertilidade e política generosa de licença parental, valorizamos o bem-estar de nossos colaboradores e queremos apoiá-los em cada etapa de suas jornadas profissionais e pessoais. Saiba mais sobre o que é trabalhar na MongoDB e nos ajude a causar um impacto no mundo! A MongoDB está comprometida em fornecer todas as adaptações necessárias para pessoas com deficiência durante o processo de candidatura e entrevista. Para solicitar uma adaptação por motivo de deficiência, informe seu recrutador. A MongoDB é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. ID da vaga: 1273392596