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Resumo: O Gerente de Desenvolvimento de Negócios para API conduzirá as vendas, forjará parcerias estratégicas e expandirá a base de clientes, com foco especial em clientes de API e integrações no setor de viagens. Pontos principais: 1. Papel fundamental na condução dos esforços de vendas e na expansão da base de clientes 2. Foco em clientes de API e integrações no setor de viagens 3. Oportunidade de inovar e romper regras no setor de viagens A RateHawk faz parte do Emerging Travel Group — uma empresa pioneira de tecnologia para viagens, também conhecida por suas outras duas marcas, ZenHotels e Roundtrip, presente em mais de 220 mercados no mundo inteiro. Nossa missão é criar, distribuir e operar os produtos de viagem mais convenientes. Inovamos constantemente e rompemos as regras do setor de viagens, altamente complexo, para tornar as viagens mais acessíveis aos indivíduos, mais rentáveis aos profissionais e mais simples para todos. Como **Gerente de Desenvolvimento de Negócios para API**, você desempenhará um papel fundamental na condução de nossos esforços de vendas, na formação de parcerias estratégicas e na expansão de nossa base de clientes — com foco particular em clientes de API e integrações. **Esta é uma vaga remota aberta a candidatos residentes na América Latina.** ### **Suas responsabilidades:** * Desenvolver e implementar atividades de vendas e atingir as metas de vendas para garantir crescimento e ampliar a presença na região designada; * Abordar e iniciar negociações de API com parceiros potenciais e existentes, além de apoiar contas de clientes de API em andamento; * Acompanhar parceiros existentes para fornecer treinamento no sistema e identificar maneiras de melhorar a cooperação; * Construir um relacionamento forte e duradouro com novos parceiros de API; * Preparar, executar e gerenciar acordos comerciais com os parceiros, incluindo a execução do fluxo documental necessário e a configuração técnica; * Gerenciar contas até a primeira compra ser realizada; * Gestão de contas de um portfólio designado de parceiros, incluindo o primeiro nível de suporte; * Controle de conformidade com as condições comerciais estabelecidas pelos parceiros, incluindo o fluxo de pagamentos; * Destinar aproximadamente 20% do seu tempo de trabalho a viagens a negócios, incluindo reuniões com clientes, eventos do setor e outros eventos relacionados ao negócio; * Realizar análise do mercado e do ambiente competitivo; * Fornecer relatórios abrangentes e regulares por meio do CRM e dos sistemas internos; * Assumir co-responsabilidade pelo pipeline de vendas de API, desde a qualificação até o acordo assinado, assegurando um forte foco no fechamento de parcerias de API. * Avaliar a prontidão técnica e comercial de parceiros em potencial e orientá-los através de um ciclo de vendas estruturado para API. * Apresentar propostas de valor de API orientadas ao ROI, adaptadas aos modelos de negócios dos parceiros, enfatizando eficiência, profundidade de oferta e rentabilidade. * Colaborar de perto com as equipes de onboarding e técnicas de API para acelerar os prazos de integração e remover obstáculos que atrasam a ativação. * Acompanhar e gerenciar KPIs específicos para o progresso de negociações de API, velocidade de execução de contratos e taxas de sucesso na ativação. **Requisitos** ### **Perfil desejado:** * **Experiência relevante.** 5 anos ou mais de experiência bem-sucedida em gestão de vendas ou desenvolvimento de negócios em empresas B2B no setor de viagens; histórico comprovado de fechamento de negócios comerciais de API, SaaS ou integração tecnológica no setor de viagens; * **Conhecimento de mercado.** Compreensão aprofundada do mercado de viagens da região, incluindo redes B2B de viagens (operadoras turísticas, agências de viagens, empresas de gestão de viagens, OTAs), especialmente modelos de distribuição baseados em API; * **Sólido entendimento sobre conectividade de API**, incluindo modelos comerciais, KPIs de desempenho e requisitos de integração; * **Conhecimento linguístico.** Fluência em inglês; outros idiomas são vantajosos. * **Requisitos de viagem.** Pode ser necessário viajar até 20% do tempo; * **Habilidades analíticas.** Acostumado à tomada de decisões baseada em dados, orientado por métricas e com facilidade com números; * **Habilidades pessoais.** Proativo, ambicioso, motivado, orientado à ação, focado em resultados, interesse por tecnologias inovadoras, confortável com um ambiente de negócios em constante mudança, bom trabalho em equipe; * Capacidade de **explicar conceitos técnicos a partes interessadas não técnicas** e traduzir necessidades comerciais em casos de uso de API. * **Mentalidade internacional.** Capacidade de compreender e trabalhar em diversos contextos culturais, refletindo a presença global do ETG; * **API.** Competência em negociações tecnológicas envolvendo API e gestão de relacionamentos com clientes de API. * Demonstração de **capacidade de gerenciar múltiplas negociações de API simultaneamente**, com foco na velocidade de fechamento e no impacto na receita. * **Permissão de trabalho.** Deve ser cidadão ou residente permanente de países localizados na América Latina. *Observação: Não oferecemos patrocínio para visto.* **Benefícios** ### **Oferecemos a você:** * Horários flexíveis e oportunidade de trabalho remoto. * Equipe ambiciosa e solidária, apaixonada pelo que faz, que valoriza uns aos outros e cresce juntos. * Programas internos de adaptação e treinamento, desenvolvimento de habilidades interpessoais e competências de liderança. * Compensação parcial para participação em treinamentos externos e conferências. * Escola corporativa de inglês: aulas em grupo e individuais, clubes de conversação com colegas de todo o mundo. * Preços corporativos em hotéis e serviços de viagem. * Dia Livre MyTime — um dia extra não trabalhado sem perda de remuneração. **Saiba mais sobre nossas práticas de proteção de dados em nossa Política de Privacidade:** https://emergingtravel.notion.site/recruitment\-privacy\-notice
