Atuar na linha de frente do Comercial da Filial, conduzindo negociações consultivas B2B e fortalecendo o ciclo completo do cliente — da primeira conversa à ativação do contrato. O Analista de Negócios é a ponte entre o cliente, a operação e a estratégia da unidade. É quem garante **diagnóstico preciso, relacionamento profissional, follow\-up disciplinado e verdade documental**, sustentando o crescimento da Filial com constância, pipeline forte e presença comercial. **Condução Comercial B2B** * Realizar diagnóstico consultivo com foco na necessidade real do cliente; * Construir propostas alinhadas ao padrão institucional da Filial; * Conduzir negociações com clareza, escuta ativa e estratégia; * Assegurar que cada oportunidade esteja mapeada, nutrida e registrada. **. Gestão de Pipeline e Follow\-up** * Executar cadência de contato conforme processo comercial da Filial; * Manter follow\-ups ativos, reengajar oportunidades e garantir constância; * Notificar o avanço das etapas ao supervisor e às áreas internas; * Assegurar que nenhum lead, proposta ou negociação fique sem acompanhamento. **. Gestão do CRM e Registro de Informações** * Atualizar CRM diariamente; * Registrar propostas, interações, objeções, status e histórico completo; * Manter rastreabilidade e verdade documental em todas as etapas; * Alimentar relatórios semanais de evolução comercial. **. Interface Operacional e Técnica** * Alinhar com Gestão de Contratos, Logística e Financeiro para ativação de novos contratos; * Trabalhar em conjunto com Arquiteto quando houver viabilidade técnica; * Interface constante com Marketing Comercial para qualificação de leads e campanhas; Garantir fluidez entre Comercial Operações* Cliente. **. Gestão de Carteira Ativa e Renovações** * Manter relacionamento contínuo com clientes ativos; * Estimular renovações mensais com antecedência e clareza; * Acompanhar contratos vigentes para evitar rupturas; * Sustentar a unidade com previsibilidade de faturamento.