Resumo: Liderar as atividades comerciais da FactoryPal na América Latina, orientando fabricantes industriais por processos de vendas consultivos e complexos para uma plataforma B2B SaaS. Pontos principais: 1. Ajude a moldar o futuro da manufatura inteligente na América Latina com uma plataforma B2B SaaS. 2. Função-chave em uma empresa de rápido crescimento apoiada por líderes industriais globais. 3. Impacto direto no crescimento da FactoryPal na América Latina. **Executivo de Contas – América Latina (m/f/d)** **Localização: Florianópolis ou Joinville (SC), Brasil – Modelo híbrido** **Pronto para moldar o futuro da manufatura inteligente na América Latina?** **Na FactoryPal, ajudamos fábricas a desbloquear todo o seu potencial. Nossa plataforma B2B SaaS conecta o chão de fábrica, melhora a transparência e permite melhores decisões operacionais por meio de dados, análise e IA.** Apoiada pela **Valmet** e pela **Körber**, combinamos a agilidade de uma startup com a solidez de dois líderes industriais globais. Com clientes em toda a Europa e América Latina, estamos expandindo nossa presença na América Latina — e buscamos um Executivo de Contas para crescer juntos nessa região. **Sua função** Como Executivo de Contas para a América Latina, você liderará as atividades comerciais da FactoryPal em toda a região. Trabalhará com fabricantes industriais para compreender seus desafios operacionais e orientá-los por processos de vendas consultivos e complexos que gerem valor real e mensurável. **Suas responsabilidades** * Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato. * Engajar múltiplas partes interessadas nas áreas de operações, produção, TI e gestão. * Realizar demonstrações do produto e desenvolver estudos de caso de negócios orientados por ROI\-. * Colaborar de forma estreita com SDRs, Marketing, Engenharia e Sucesso do Cliente. * Construir e manter um pipeline de vendas sólido e bem qualificado. * Apoiar relacionamentos de longo prazo com os clientes e a expansão das contas. Viagens a instalações de clientes e eventos setoriais em toda a América Latina. * **O que você traz** * 3\+ anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em ambientes SaaS, industriais ou de manufatura. * Experiência em gerenciamento de processos de vendas complexos e de longo ciclo. * Excelentes habilidades de comunicação e negociação. * Facilidade para trabalhar com temas técnicos, dados e métricas de desempenho. * Domínio fluente de inglês, português e espanhol. Mentalidade proativa e colaborativa, com disposição para crescer em uma empresa em rápida expansão. * **O que oferecemos** * Uma função-chave em uma empresa de rápido crescimento apoiada pela Valmet e pela Körber. * Impacto direto no crescimento da FactoryPal na América Latina. * Exposição a tecnologias avançadas, como IA, IoT Industrial e Cloud SaaS. * Modelo de trabalho híbrido com escritórios no Brasil, Alemanha e Portugal. * Remuneração competitiva, 30 dias de férias e orçamento dedicado para treinamento. * Uma equipe internacional, diversa e de alto desempenho. Se você é um profissional engajado, auto\-motivado e ativo, com atitude de "posso fazer", tome a decisão de integrar a história de sucesso da Valmet e candidate-se a esta vaga preenchendo nosso formulário eletrônico de inscrição por meio do link fornecido. **Quando** **tudo** **funciona** **junto** A Valmet é onde os melhores talentos de uma grande variedade de origens se reúnem. Com 19.000 profissionais em todo o mundo, somos o principal desenvolvedor e fornecedor global de tecnologias, automação e serviços para as indústrias de celulose, papel e energia. Nosso compromisso com o avanço do desempenho de nossos clientes exige criatividade, inovações tecnológicas, conhecimento especializado em serviços — e, acima de tudo, trabalho em equipe. *Junte\-se* *à* *equipe* *!* *www.valmet.com/career*