**Descrição da Vaga:** ---------------------- A posicao de Business Development Manager sera responsavel por desenvolver, expandir negocios nos mercados de ISPs (GPON, roteadores, switches) e/ou TI (computadores, servidores e datacenter),com foco na abertura e consolidacao de canais de distribuicao, construcao de parcerias estrategicas, gestao de contas\-chave e suporte estrategico ao time comercial, garantindo crescimento sustentavel de receita e fortalecimento da presenca da empresa no mercado. Principais Responsabilidades: Desenvolver novos negocios nos mercados de ISP e/ou Computacao/TI; Abrir, estruturar e expandir canais de distribuicao; Atuar no relacionamento inicial e continuo com distribuidores, provedores de internet (ISPs), integradores e parceiros estrategicos; Gerenciar e desenvolver contas\-chave, mantendo relacionamento de longo prazo; Apoiar a definicao e execucao da estrategia de go\-to\-market dos produtos e solucoes; Trabalhar em conjunto com os times Comercial, garantindo alinhamento estrategico; Apoiar o time comercial com informacoes de mercado, estrategias de canal e desenvolvimento de oportunidades; Mapear oportunidades, tendencias e movimentos do mercado de tecnologia; Atuar como interface entre fabricante, distribuidor e canal; Contribuir para o atingimento de metas de faturamento, expansao de mercado e rentabilidade; Realizar visitas a parceiros e clientes. **Requisitos Indispensáveis:** ------------------------------ Experiência no mercado de ISP ou Computação; Sólido conhecimento do ecossistema de distribuidores, provedores de internet (ISPs), canais e parceiros. Vivência prática em desenvolvimento de parcerias estratégicas; Domínio intermediário de ferramentas de gestão comercial; Inglês em nível intermediário; Disponibilidade para viagens. **Requisitos Desejáveis:** -------------------------- Atuação atual ou anterior na cadeira de BDM dentro de um distribuidor; Histórico de abertura de novos canais ou regiões. **Regime de Contratação:** -------------------------- PJ **PCD:** -------- INDIFERENTE **Benefícios:** --------------- NF extraordinária em dezembro, proporcional aos meses trabalhados; Período de 30 dias de descanso remunerado; Plano de saúde; Plano odontológico; GoGood; Subsídio mensal para terapia com Zenklub; Programa de Participação nos Resultados; Day Off de aniversário (uma folga de presente no seu mês de aniversário); Desconto de 10% em produtos ZOOM Store; Programa Sua Indicação Vale Prêmio. **Horário de Trabalho:** ------------------------ De segunda a sexta\-feira em horário comercial