Executivo de Vendas

Descrição

Resumo da Vaga: Executivo de Vendas focado em prospecção B2B, atuando de forma consultiva e desenvolvendo soluções em Saúde, Segurança, Medicina e Ergonomia do Trabalho. Principais Destaques: 1. Atuação consultiva em Saúde, Segurança, Medicina e Ergonomia do Trabalho 2. Desenvolvimento de relacionamentos comerciais sólidos 3. Condução de processos comerciais do início ao fechamento O Executivo de Vendas é responsável pela prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B, com foco em empresas de médio e grande porte. Atua de forma consultiva, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções em Saúde, Segurança, Medicina e Ergonomia do Trabalho. Conduz o processo comercial até o fechamento do contrato, participando de reuniões, apresentações, negociações e processos de RFP. Também é responsável por desenvolver relacionamentos comerciais sólidos, manter o pipeline atualizado, registrar as interações no CRM e contribuir para o alcance das metas da área. * Prospecção e qualificação de novos clientes B2B, com foco em empresas com maior número de colaboradores. * Conduzir reuniões presenciais e on\-line para entender o cenário de SST do cliente (PCMSO, PGR, laudos, eSocial, ergonomia, treinamentos etc.) e propor soluções aderentes. * Atuar em vendas consultivas, acompanhando o cliente desde o primeiro contato até o fechamento do contrato. * Atendimento da carteira gerada e desenvolvimento de novos de clientes. * Negociar com grandes contas, participando de processos de concorrência/RFP, apresentações técnicas/comerciais e comitês de decisão. * Elaborar e apresentar propostas comerciais e contratos, conduzindo negociações de valores, prazos e condições comerciais. * Realizar follow\-up estruturado e manter relacionamento contínuo com os contatos\-chave (RH, SESMT, compras). * Registrar e atualizar todas as interações no CRM (Ploomes), mantendo pipeline e tarefas em dia, além de apoiar na alimentação de informações no sistema SOC quando necessário. * Vivência em prospecção ativa e receptiva.