[Vendas] Inside Sales - Hunter | Segmento do Setor Público

Descrição

Resumo da Vaga: Gerenciar carteira de clientes, construir relacionamentos, gerar novos negócios e elevar a satisfação da base de clientes TOTVS. Principais Destaques: 1. Atuar com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP. 2. Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline. 3. Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva. **\[Vendas] Inside Sales \- Hunter \| Segmento do Setor Público** ================================================================= TOTVS \| Belo Horizonte \- MG \| Híbrido Descrição da vaga Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir relacionamento visando reter, desenvolver e rentabilizar através da geração de novos negócios, elevando o nível de satisfação da base de clientes TOTVS. Responsabilidades e atribuições **O QUE VOCÊ VAI FAZER:** * Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades no sistema S; * Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; * Se manter atento às tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção; * Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; * Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído; * Se manter atento às atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante; * Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; * Assertividade na gestão de forecast. Requisitos e qualificações **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:** * Ensino Superior Completo; * ***Conhecimento e vivência no segmento Setor Público***; * Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; * Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; * Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; * Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; * Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; * Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Requisitos desejáveis **SERIA LEGAL SE TIVESSE:** * Conhecimento em soluções TOTVS. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e / ou alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. \#VemPraTOTVS \#SomosTOTVS