**Sobre nós** **A Agroadvance é a Escola de Negócios Agro** que conecta o campo à cidade, amplificando os resultados do agronegócio no Brasil e destacando a cultura e o valor do setor. Na Agroadvance temos os objetivos de fazer profissionais e produtores do agronegócio ganharem, **Prosperidade** e **Prestígio** para álem do que imaginavam possivel, para serem reconhecidos como heróis nacionais. NÓS encurtamos as distâncias do aprendizado para que as pessoas CRESÇAM e ORGULHEM\-SE de sua jornada no AGRO. **Quem buscamos?** A AgroAdvance, líder em educação especializada no agronegócio, está expandindo sua equipe comercial e busca um talento para a posição de Business Development Representative (BDR). Procuramos um profissional estratégico, com perfil investigativo, focado em alta performance e apaixonado por conectar soluções educacionais inovadoras aos desafios do mercado agro. Se você tem expertise em pré\-vendas e busca atuar na linha de frente da expansão de mercado, venha fazer parte da nossa missão de capacitar e transformar o setor! **Missão do Cargo** Atuar no desenvolvimento e expansão estratégica dos negócios da AgroAdvance, realizando a prospecção ativa e o diagnóstico inicial de leads. O objetivo principal é qualificar rigorosamente as oportunidades, assegurando que apenas leads de alto valor e interesse sejam transferidos para o time de Executivos de Contas, fortalecendo o posicionamento da escola no setor agro. **Responsabilidades e atribuições** **Suas Responsabilidades** **Prospecção e Identificação** * Mapear o Perfil de Cliente Ideal (ICP) no Agro , identificando empresas, cooperativas, AgTechs e instituições financeiras que se beneficiariam dos programas educacionais da escola. * Gerar listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial e tecnologias. * Realizar pesquisa detalhada para encontrar os tomadores de decisão (CEO, Diretores de RH, Gestores de Suprimentos, etc.). **Abordagem e Qualificação** * Fazer o primeiro contato com novos leads (Inbound ou Outbound). * Promover o engajamento através de cold calling (ligação fria) , cold email, WhatsApp e Social Selling (LinkedIn). * Adaptar a mensagem para a dor específica do subsegmento do agronegócio (ex: gestão de risco, ESG, Agricultura 4\.0\). * Executar o roteiro de primeiro contato, investigando as características e prioridades do lead (Entendimento de Necessidades \- Pain Points). * Validar as informações (orçamento, autoridade, necessidade e timing de compra) utilizando metodologias de qualificação (ex: BANT ou SPIN) * Determinar se o perfil do prospect se encaixa no Perfil de Cliente Ideal (ICP) da escola, garantindo leads de alta qualidade para o time de vendas. * Entender e solucionar as principais objeções iniciais de potenciais clientes. **Follow\-up e Agendamento** * Promover o engajamento do lead por meio de follow\-ups. * Agendar reuniões ou demonstrações entre os leads devidamente qualificados e o Executivo de Contas (Closer). * Gerar interesse e desenvolver leads para fornecer mais oportunidades para o time de vendas. **Gestão de Dados e Colaboração** * Alimentar o CRM e softwares de sales engagement com detalhes de todas as interações e informações coletadas, munindo o Closer com o histórico completo. * Interagir com o time de Marketing com objetivo de melhorar a qualidade dos leads gerados, compartilhando insights sobre o comportamento dos prospects. **Requisitos e qualificações** **O que buscamos (Hard Skills)** * Ensino Superior em Engenharia Agronômica. Conhecimento aprofundado sobre a cadeia produtiva do agro (antes, dentro e depois da porteira) , tendências do setor (AgTech, ESG, Agricultura 4\.0\) e os principais desafios (gestão de risco, crédito, logística). * Experiência com Pré\-Vendas. Conhecimento em funil de vendas e metodologias de qualificação (ex: BANT, GPCTBA/C). Desejável Experiência em Inside Sales * Habilidade para montar listas de prospecção , identificar contatos de alto valor e realizar Social Selling de forma eficaz. Capacidade de realizar cold calls com confiança e lidar com objeções iniciais. * Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e plataformas de prospecção/automação de e\-mail/follow\-up **Quem nos queremos junto no Negocio (Soft Skills)** Buscamos um profissional com alto nível nas seguintes competências: * Alta Performance * Comunicação e Relação; * Resiliencia; * Escuta ativa; * Orientação ao cliente; * Adaptabilidade; * Visão estratégica. **Informações adicionais** **Modelo de Contratação** * PJ; * Salario Fixo; * Comissão por vendas; * Férias Remuneradas; * 13° Nota fiscal. Possui essas qualificações? Então, não perca tempo! Inscreva\-se e venha fazer parte do nosso time, levando educação de qualidade por todo o Brasil. **A Agroadvance é a Escola de Negócios Agro** que conecta o campo à cidade, amplificando os resultados do agronegócio no Brasil e destacando a cultura e o valor do setor. Na Agroadvance temos os objetivos de fazer profissionais e produtores do agronegócio ganharem, **Prosperidade** e **Prestígio** para álem do que imaginavam possivel, para serem reconhecidos como heróis nacionais. NÓS encurtamos as distâncias do aprendizado para que as pessoas CRESÇAM e ORGULHEM\-SE de sua jornada no AGRO.