Empresa busca profissional Gerente de Desenvolvimento de Negócios em São Bernardo do Campo. **Responsabilidades:** Construir e evoluir o portfólio de Segurança da Informação/Cibersegurança da OL (serviços, soluções e recorrência). Definir e manter ofertas empacotadas (estratégia de produto), com escopo e limites, modelo de entrega (projeto, serviço gerenciado, recorrência), Criar roadmap (90/180/360 dias) e governança de portfólio (revisões, melhorias, lições aprendidas). Identificar oportunidades de cross\-sell / upsell e desenhar jornadas de maturidade (básico avançado). Linha SASE / SSE (Segurança em Nuvem \+ Acesso Seguro). Ampliar a oferta de SASE/SSE: proposta de valor, arquitetura de referência, pacotes, jornada de maturidade e estratégia de adoção.. Criar ofertas por caso de uso, por exemplo: Acesso seguro de usuários remotos/híbridos a aplicações. Modernização de acesso com ZTNA (Zero Trust Network Access). Proteção e controle de navegação/uso de SaaS (SSE: SWG/CASB/DLP/FWaaS, conforme estratégia). Definir componentes e arquitetura de referência (ex.: ZTNA, secure web gateway, CASB, FWaaS, DLP, integração com SD\-WAN, etc.), e com isso construir ofertas claras para adoção em clientes base e potencial. Desenhar e executar plano de GTM por oferta: ICP, verticais prioritárias, abordagem, canais, campanhas e metas. Trabalhar junto ao marketing para construir materiais comerciais: one\-pagers, apresentações, propostas padrão, matriz de diferenciais, cases, roteiros de discovery. Atuar com o time de vendas em planejamento de contas, estratégias de abordagem e construção de pipeline. Ser o “braço de segurança” do time comercial em reuniões estratégicas, discovery, qualificação, desenho de solução e propostas. Estruturar playbooks de vendas (perguntas de discovery, objeções, diferenciais, provas de valor, roteiros de apresentação). Apoiar pré\-vendas/engenharia quando necessário em POCs, workshops, assessment e desenho de arquiteturas/serviços. Gerir relacionamento e estratégia com parceiros/fabricantes e manter um mapa de soluções por caso de uso (incluindo parceiros SASE). Negociar e estruturar modelos de parceria (enablement, MDF, leads, campanhas, certificações, especializações). Definir e acompanhar KPIs: pipeline, conversão, ticket médio, margem, tempo de ciclo, attach rate, receita recorrente, churn (quando aplicável). Atuações anteriores em Coordenador de Desenvolvimento de Negócios, Gerente de Parcerias Estratégicas, Gerente de Vendas ou Gerente de Relacionamento com Clientes podem indicar afinidade com algumas das atividades desta posição. **Requisitos desejáveis:****Escolaridade:** Ensino superior completo **Experiência:** Necessário experiência **Remuneração e Benefícios:*** Salário: Faixa salarial será informada na entrevista. * Benefícios informados na etapa de entrevista. **Informações adicionais:*** Contrato: Híbrida \- Modalidade de trabalho híbrido. *Candidatos de Santo André, Diadema, São Caetano do Sul ou Mauá também são considerados para esta vaga.* * Período: Tempo integral * Jornada: Segunda a Sexta\-feira das 08:00 às 17:00\.