Descrição: Como é o ambiente de trabalho? Nós, do KaBuM, buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia, obcecadas por agilidade, qualidade e excelência no atendimento. Todas as oportunidades são abertas para todas as pessoas, sem distinção de gênero, identidade de gênero, orientação sexual, raça, etnia, religião, idade e deficiência. Responsabilidades da Oportunidade Como Analista de Marketplace Pleno no KaBuM!, seu principal objetivo é atuar como um verdadeiro Hunter de novas oportunidades e um Farmer para nutrir o crescimento dos nossos parceiros, elevando a performance e o sortimento do nosso Marketplace. * Inteligência de Mercado e Estratégia de Prospecção: Mergulhar em dados de mercado, concorrência e tendências para identificar, mapear e trazer novos Key Sellers e categorias estratégicas para a plataforma. * Gestão 360º de Negócios: Conduzir o ciclo de vendas completo: da prospecção fria à negociação de contratos comerciais (comissões, rebates e termos) e o onboarding ágil de novos parceiros. * Otimização de Performance: Monitorar ativamente KPIs de vendas, faturamento (GMV), margem e saúde das contas. Liderar planos de ação para otimizar o desempenho dos sellers e garantir o cumprimento de metas agressivas. * Recuperação e Retenção: Desenvolver estratégias proativas para engajar e recuperar vendedores com baixo desempenho (churn), reforçando a parceria com o KaBuM!. * Interface Estratégica: Atuar como ponto focal entre nossos sellers e as equipes internas (Operações, Logística, Jurídico e, principalmente, Marketing/ADS) para garantir campanhas de alto impacto e a máxima eficiência operacional. * Excelência em Dados: Transformar dados brutos em insights de negócio, elaborando relatórios e apresentações gerenciais para embasar a tomada de decisão e comprovar o valor das parcerias. Requisitos * Experiência com Prospecção Ativa (Hunter) e Gestão de Contas (Farmer), preferencialmente em e\-commerce/varejo e/ou plataformas de Marketplace. * Domínio do Pacote Office, com habilidade para construir análises complexas em Excel e apresentações estratégicas. * Excelente Habilidade de Negociação, com foco em resultados. * Conhecimento prático em ferramentas de gerenciamento de Marketplace e Hubs Integradores (ex: Mirakl, Bling, Tiny, AnyMarket). * Mindset Analítico e Orientação a Dados para a tomada de decisões comerciais. * Fit Cultural KaBuM!: Demonstração de Foco no Resultado, Boa Comunicação e Atitude de Dono (valores essenciais para a nossa Tribo Ninja). 2512150202201617814